在經(jīng)歷了重整轉(zhuǎn)型之痛后，2020年，*ST廈工開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

去年3月底，在*ST廈工新任高層管理團隊換血后，克服了疫情影響等重重挑戰(zhàn)，3月30日，公司2020年度歸屬于母公司所有者的凈利潤為3760萬元，成功實現(xiàn)扭虧為盈。

對此，*ST廈工總裁林春明在近日接受《證券日報》記者采訪時表示，“廈工在重塑營銷網(wǎng)絡、產(chǎn)品技術(shù)升級、供應鏈優(yōu)化、內(nèi)部管理提升等方面做了扎實的工作，尤其是針對市場變化做了充分的市場調(diào)研，以市場為導向，提升公司產(chǎn)供銷的綜合競爭能力。”

變革營銷賦能發(fā)展

3月30日，*ST廈工在河南焦作北方智能制造基地內(nèi)一口氣推出了8款全新產(chǎn)品，據(jù)介紹，這是廈工面對新市場環(huán)境需求的重磅舉措，助力延續(xù)自去年筑底企穩(wěn)以來的上升態(tài)勢。

林春明表示，廈工在積極有效應對疫情影響的同時，順應趨勢，緊抓機遇，實施機構(gòu)改革，重塑營銷網(wǎng)絡，整合供應資源，狠抓降本控費，有效提升公司整體運營質(zhì)量。

特別是針對整個營銷網(wǎng)絡的變革，林春明直言，“面對激烈的市場競爭，廈工痛定思痛，在充分吸取歷史經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，以大刀闊斧的改革魄力，針對銷售渠道做好‘加減法’，進行一場標本兼治的改革。”

據(jù)介紹公司一方面積極推進直營公司和混合直營公司，重塑市場新力量;另一方面堅定去蕪存菁，優(yōu)化并新增潛力經(jīng)銷商準入，并且堅決淘汰能力弱信譽差經(jīng)銷商。

此外，公司還打出了“全員績效考核與業(yè)績掛鉤、引入職業(yè)經(jīng)理人重塑團隊、開展服務技能培訓”等一系列賦能經(jīng)銷團隊的政策組合拳，重塑市場基礎(chǔ)和客戶信心。

以市場化導向堅持技術(shù)創(chuàng)新

產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)長遠發(fā)展的源動力。

在今年3月30日*ST廈工發(fā)布的8款新品中，囊括了廈工N系裝載機、F系挖掘機及道路機械等核心主力產(chǎn)品。據(jù)悉，一位現(xiàn)場參會的大客戶代表表示，廈工近兩年來革新重整、推陳出新不斷取得新成效，讓大家看到了廈工航向未來的信心。

近年來，廈工聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化整合產(chǎn)品系列，2020年以來，一方面以市場化需求為導向，集中精力開發(fā)市場急需的高性價比裝載機、挖掘機產(chǎn)品;一方面堅持品質(zhì)制勝，開展裝載機、挖掘機產(chǎn)品質(zhì)量的專項提升工作，對標國際先進標準，全年共計完成59項質(zhì)量提升活動，使得各大主力產(chǎn)品的裝配一次交檢合格率躍升至90%以上。

廈工技術(shù)研究院院長王文龍對《證券日報》記者表示，廈工前期在產(chǎn)品智能化、多功能化及節(jié)能技術(shù)等方面做了大量研究，形成了突出的技術(shù)優(yōu)勢。面對市場的迫切需求，廈工技術(shù)研發(fā)團隊將保持足夠的市場嗅覺，持續(xù)滿足客戶的實際需求，特別是強化重載作業(yè)性能，并在智能、安全、節(jié)能及環(huán)境保護等人性化上進一步升級。憑借不斷推陳出新，通過提升設備的作業(yè)效率和可靠性，不斷提升客戶使用廈工產(chǎn)品的價值收益。

整合發(fā)展煥新出發(fā)

近年來，*ST廈工在廈門市政府、市國資委以及控股股東海翼集團的高度重視和大力支持下，以優(yōu)化整合促發(fā)展，以機制改革為契機，圍繞產(chǎn)品線、供應鏈等方面進行深度整合，堅持不懈抓好基層黨建工作，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，激活干部隊伍活力，全面提升企業(yè)運作效率。

林春明表示，2021年是“十四五規(guī)劃”的開局之年，也是廈工成立70周年、開啟全新征程的關(guān)鍵之年，“廈工將繼續(xù)不斷對管理、產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等各方面進行充分整合提升。同時，以廈工沉淀70年品牌力量為引領(lǐng)，推動企業(yè)改革、提質(zhì)增效，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，確保‘十四五’規(guī)劃開好局、起好步。”