伴隨核心產品銷售穩步增長，佐力藥業2020年度凈利潤同比大增超兩倍;2021年以來，公司產銷兩旺的強勁態勢得到延續，與此同時，佐力藥業參股的CAR-T(腫瘤免疫治療藥物)龍頭企業科濟藥業已于一季度向香港聯交所遞交上市申請。

4月26日晚間，佐力藥業(300181.SZ)發布2021年一季報，一季度公司實現營業收入3.4億元，同比增長76.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4379.53萬元，同比增長300.98%;扣非后凈利潤4328.51萬元，同比增長306.54%。

對于業績變動原因，佐力藥業方面表示，公司堅持“穩自營、強招商”的營銷策略，加強市場投入和終端醫療機構的開發和覆蓋，核心產品烏靈系列、百令片銷售收入呈現穩步增長趨勢。隨著銷售量的增加，公司加大生產規模，產能利用率得到進一步提高，同時在內部加強生產質量的精細化管理，各種降本增效的方法的實施，產品成本進一步降低。

當晚，佐力藥業還披露了半年度業績預告，預計2021年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤8200萬元-9000萬元，比上年同期增長167.05%-193.10%。

聚焦營銷

核心產品持續穩步增長

近年來，佐力藥業聚焦主業，確立了“一體兩翼”戰略目標，一體是包括烏靈膠囊、百令片、靈澤片三大基本藥物在內的成藥市場，兩翼是中藥飲片和配方顆粒。

在“聚焦主業”和“營銷創新”的雙重加碼下，企業產能的擴張規模效應進一步體現。一季報顯示，在業績整體提升的同時，佐力藥業2021年一季度經營性現金流量凈額也大增73411.66%，隨著經營水平及質量的提升，公司的資金量更充裕，貸款規模有所降低，財務費用也較去年同期顯著降低。

“我們會繼續密切關注行業政策變化，不斷優化生產工藝，提高產品質量，通過高標準提升產品的市場競爭力。”佐力藥業董秘鄭超一向《證券日報》記者表示，公司將積極調整經營模式和營銷策略，充分發揮基本藥物目錄、獨家產品和品牌優勢，“繼續自營與招商并重，強化醫院終端及OTC終端的覆蓋，高度重視‘互聯網+’、‘電商’等新渠道的進入和拓展，增加市場份額，同時控制成本和費用，積極適應市場經營變化。”

有券商研報指出，截至2020年12月底，佐力藥業烏靈膠囊在銷醫院(包括三級醫院、二級醫院、一級及其他醫院)數量達到9984家，公司歷史數據顯示單家醫院銷售額平均可達11.64萬元，烏靈系列產品銷售額預計未來可達10億元規模。

鄭超一也告訴記者：“公司核心產品烏靈膠囊，已初步具備了單品10億元銷售規模的市場基礎。同時百令片作為冬蟲夏草發酵制劑有著極高的知名度和接受度，希望未來也能成為一個5億元-10億元的大品種。”

據了解，目前佐力藥業兩條烏靈菌粉生產線分別為年產200噸烏靈菌粉生產線、400噸烏靈菌粉生產線，可滿足烏靈系列近20億元規模的原料供應。

有醫藥行業機構人士向《證券日報》記者表示：“中成藥行業的近兩年整體表現平穩，擁有近4600億元規模市場，能容納較多大品種，而行業內部產品預計將明顯分化，其中高增長的主要為獨家、競爭格局較好的品種，部分細分市場的下滑品種則為其他優勢品種的成長提供了空間。”

技術先進

緊抓中藥振興發展機遇

據了解，佐力藥業圍繞烏靈菌粉延伸開發系列產品戰略，構建出具有自主知識產權的產品線，烏靈膠囊、靈澤片等均為獨家產品。

其中，作為自主知識產權的國家中藥一類新藥、國家中藥保護品種，佐力藥業烏靈膠囊涉及到的“珍稀藥用真菌烏靈參的工業化生產關鍵技術及其臨床應用”含金量頗高，還曾于2010年被認定為“國家秘密技術”。

今年2月份，國務院辦公廳印發《關于加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知》(下稱《通知》)提出，制定中藥領域發明專利審查指導意見，進一步提高中醫藥領域專利審查質量，推進中藥技術國際專利申請。完善中藥商業秘密保護制度，強化適宜性保密，提升保密內容商業價值，加強國際保護。

“公司致力打造國內大型藥用真菌制藥領域的領頭雁，擁有國內先進的藥用真菌生物發酵技術。”鄭超一告訴《證券日報》記者，佐力藥業的核心競爭優勢是用生物發酵技術生產現代生物中藥產品，“發酵技術不會受制于傳統中藥種植資源限制、藥材價格波動、天氣變化等因素的影響，技術壁壘較高，產品質量可控，而且方便擴產，規模效應明顯。”

佐力藥業方面稱，2021年是“十四五”規劃的開局之年，也是公司董事會換屆選舉的第一年，公司將繼續落實發展戰略和經營計劃，聚焦營銷，強化內部管理、市場拓展、能力提升和效益提升，在保持快速發展的同時，為未來持續增長奠定基礎。

“國家振興中藥產業的大環境有利于公司長遠發展，未來幾年，佐力藥業將繼續發揮三大基本藥物產品的優勢，大力開發醫院終端，拓展并服務基層市場，發揮中醫藥在慢病防治中的作用。”鄭超一提到，“我們也將抓住國家支持中醫藥發展和配方顆粒國家標準出臺的機遇，希望做大中藥飲片和配方顆粒市場，并適度延伸到健康食品，培育利潤增長點。”