4月29日晚間，香飄飄(603711.SH)發布2021年一季度報告。報告顯示，香飄飄實現營收6.91億元，同比增長60.67%;凈利潤297.52萬元，同比扭虧為盈。

其中，香飄飄沖泡板塊和即飲板塊分別實現營收5.20億元、1.64億元，同比增幅約67.58%和45.97%;電商板塊以約107.46%的明顯增幅實現單季營收突破1億元，同時公司銷售費用和管理費用均同比下降，成本控制初見成效。

延續回暖勢頭

電商營收破億同比大增超107%

受疫情影響，2020年一季度，香飄飄主力銷售市場-春節禮品市場受挫，導致業績虧損，開局承壓，但公司迅速調整優化產品、渠道策略，有效帶動業績自二季度開始，逐季明顯回暖。尤其在四季度，創造了單季營收新高，拉動2020年全年凈利實現增長。2020年的多方調整成效，也在今年一季度進一步釋放，帶動業績表現延續回暖勢頭。

今年一季度，香飄飄沖泡板塊整體實現營收5.20億元，同比增長67.58%。即飲板塊實現營收1.64億元，同比增長45.97%。

繼2020年全年營收同比實現91.72%的增幅后，電商業務今年一季度繼續發力，單季實現營收1.01億元，同比增長107.46%，有效延續了大幅增長勢頭。

深入落地產品和渠道優化舉措

在策略調整拉動業績回暖、疫情不利影響逐漸減退的背景下，香飄飄方面表示，今年將進一步細化和深入落地2020年在產品、渠道等方面的優化舉措。

公司將堅持“沖泡+即飲”“線上+線下”雙輪驅動的長期戰略。在產品端，穩固做精沖泡基本盤，發力做強即飲盤;在渠道端，以經銷商管理體系優化為支撐，協同高勢能門店打造，擴大“安徽模式”和“成都模式”的成功樣本復制，深挖線下渠道潛力，同時進一步釋放電商渠道增量，為實現2021年業績增長提供穩健勢能。

據悉，針對沖泡業務，公司將繼續圍繞珍珠雙拼系列開發新產品，并推出更高端的沖泡系列，以向上進一步突破產品價格帶，完善沖泡產品矩陣和消費人群覆蓋。另外，公司也將進一步擴大泛沖泡領域的布局，將已經在電商平臺完成新品測試和消費者驗證的奶昔、冷熱雙泡果醬茶等產品，布局線下渠道進行銷售，同時還計劃上新更多泛沖泡產品，激發更多的市場空間。

而在即飲板塊，香飄飄將著力通過產品升級、品類增加、營銷推廣精準化聚焦等手段，驅動第二增長曲線的恢復性上揚。今年一季度，公司已經推出了果汁含量高達25%(果汁含量為國家標準5倍)的果汁茶升級產品，以原茶現萃、超高果汁含量、標準化生產品質管控等差異化要素，在瓶裝果味茶與線下現調茶飲之間，打開了一片兼具品質健康、安全便捷、極致性價比的消費市場空間;同時，香飄飄方面介紹，即飲板塊的乳酸菌果茶和烤奶茶新品，目前也已正式進入線下渠道銷售，出庫量增勢明顯，有望為2021年即飲板塊創造銷售增量。

針對銷售渠道運營和管理，香飄飄相關負責人表示，公司仍將以“安徽模式”和“成都模式”為抓手，鞏固和擴大在下沉市場、城市市場的成功樣板，優化渠道布建。“公司安徽模式的核心，是充分挖掘下沉市場的整箱銷售和春節禮品市場的銷售機會。而成都模式，則是聚焦城市市場的銷售潛力挖掘。經過2020年的推廣施行，安徽模式和成都模式，已經被證實有效。實行安徽模式的區域，從2020年7月到2021年2月，沖泡產品銷量同比增長13%。”

為進一步打透即飲產品的主力消費市場-校園渠道，香飄飄將在2021年采取更精準的營銷推廣策略，聚焦全國銷售市場的核心93城，落地執行40所學校的大型推廣和900所學校的小型推廣活動，以加強目標用戶的鏈接，建立消費黏性。圍繞近年來快速增長的互聯網業務，公司也將進一步發揮其新品孵化、品牌傳播創新、大數據運營中臺、銷售渠道賦能等綜合性平臺價值，加大創新，推動公司運營管理的互聯網化轉型。