作為近十年發展速度最快的行業之一，保險業取得了令人矚目的成就。與此同時，保險業也步入調整期，特別是人身險行業亟須擺脫過往粗放的“人海戰術”，推進代理人才隊伍建設。

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在代理人隊伍改革上，平安人壽一直走在前列，不斷促進個險代理人隊伍向專業化方向轉型。1月15日，中國平安(601318)人壽保險股份有限公司（下簡稱“平安人壽”或“公司”）召開“敢為定有可為”2023年職業發展開年論壇，邀請各界嘉賓為青年職業發展建言獻策，并正式啟動2023年“優+”保險代理人招募活動。

論壇上，各界嘉賓聚焦金融、健康、養老等領域，分享了關于職業選擇及未來發展的個人洞見。平安人壽發布并闡述了代理人全新職業愿景內涵，號召各路青年才俊加入平安，成為“優+”保險代理人，在實現自我價值的同時，傳遞中國平安的專業價值。平安人壽黨委書記、董事長楊錚，平安人壽常務副總經理胡景平出席活動并做分享。

長壽時代，保險代理人成職業新趨勢

隨著經濟迅速發展，科學技術，醫療技術的進步，中國人的預期壽命從1960年的57歲增至2021年的78.2歲，長壽時代也隨之而來。“養老”成為長壽時代面臨的重要問題，人民群眾對養老的需求不斷提高，對養老服務、保險產品供給、保險代理人等也提出了更高要求。

面對長壽時代的養老問題，保險與康養服務的結合，不僅是一個多贏的局面，也是國家鼓勵的方向。“十四五”規劃綱要明確提出，要“深化保險公司改革，提高商業保險保障能力”。最新發布的《擴大內需戰略規劃綱要（2022-2035年）》中，也明確提出全面推進健康中國建設，支持社會力量提供多層次多樣化醫療服務。

隨著養老需求的日漸高漲，提前規劃養老儲備成為更多人的選擇，養老“年輕化”則進一步催生了社會的保險需求。保險業也積極洞察市場趨勢，順應行業和市場需求變化，不斷探索“健康管理+保險”解決方案，持續拓展保險的內涵與外延，推出更多元的產品和服務。在養老需求驅動、相關政策支持等利好條件之下，保險代理人勢必成為未來職業的“新選擇”與“新趨勢”之一。

正如平安人壽黨委書記、董事長楊錚在論壇致辭中所說：“當下的壽險業，匯聚‘天時、地利、人和’，是時勢與英雄雙向奔赴之地。我們由衷期待更多懷抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，與優秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業、為社會共同創造更大的價值。”

發力改革，保險人才高質量成長

當前，高質量發展是我國經濟社會的主基調，也是保險行業的主旋律。

高質量發展的關鍵是人才。對保險代理人來說，專業能力和職業素養是提供專業服務的基礎，也是銷售隊伍轉型升級的重要前提。從粗放的人海戰術轉變為與客戶適配的專業代理人群體，保險代理人可以更專業、精準地幫助客戶解決深層次的保險保障、財富傳承等各類綜合需求。而這也正是保險改革的重要方向之一。

一直以來，平安人壽不斷完善人才招募計劃，尋找懂經營、擅管理、高學歷、高素質的代理人。自2019年起，平安人壽就順應市場環境，率先啟動壽險改革，在渠道轉型發展方面，踐行“行為好支撐質量好，質量好驅動業績好”的理念，以“三好五星”評價體系引領，聚焦增優、績優，推動代理人向“高素質、高績效、高品質”的“三高”隊伍轉型。

響應時代呼喚，立足行業風口，平安人壽此次發布代理人全新職業愿景，旨在助力更多敢為者實現職涯價值的躍遷。

在今天的論壇上，平安人壽常務副總經理胡景平也對這一職業愿景進行了更詳細的闡述：在中國平安“綜合金融+醫療健康”戰略布局下，平安人壽代理人將依托“保險+健康、保險+養老”生態，致力于成為集團“金融顧問”“家庭醫生”“養老管家”服務的價值傳遞者。

胡景平表示，背靠平安人壽差異化、細分化的保障產品，以及中國平安全方位的健康、養老服務體系，代理人不僅可以充分滿足客戶金融、健康、養老三大剛需，讓客戶省心、省時又省錢，還可以通過為客戶提供全生命周期的服務，強化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。而在傳遞公司價值、實現社會價值的同時，依托平安集團生態圈，代理人還將實現從保險到金融、健康、養老板塊的技能升級，提升長壽時代下的職業競爭力，從而成就具備長久價值的個人事業。

作為論壇嘉賓，清華大學教授楊燕綏也在演講中指出，在長壽時代，人們對幸福的長壽人生有了更高期望值，保險代理人要改變知識結構，學會幫助客戶規劃和培育“健康財富”。楊燕綏認為，在未來，保險代理人有望成為與家庭醫生、律師比肩的專業團隊。

洞察趨勢，與時俱進，在職業化、專業化道路上持續創新發展，方能抓住養老新機遇。可喜的是，我們看到平安人壽的高質量保險人才隊伍正在不斷成長壯大。數據顯示，2022年前三季度，平安人壽代理人隊伍新人“優+”占比同比提升10.3個百分點，鉆石隊伍人均首年保費是整體隊伍的4.8倍，大專及以上學歷代理人占比同比上升4.0個百分點。

乘風而上，“優+”代理人未來可期

本次論壇上，平安人壽正式啟動2023年“優+人才招募計劃”，邀請有志者加入，成為“優+”保險代理人；同時推出“平安職涯體驗官”活動，邀請廣大青年才俊體驗中國平安的財富、養老、健康等專業服務，了解“長壽時代”下的職涯新可能。

在職業發展上，平安人壽以重磅投入提供收入保障、培訓保障和職涯發展保障，為新人踏上全新賽道保駕護航。以職業生涯發展保障為例，平安人壽提供個人銷售及團隊發展雙通道晉升路徑，“優+”代理人可以自主選擇：或通過績優成長路徑，成為客戶信賴的保險專家，獲得優厚收入和個人成長；或選擇組建團隊，成為具有非凡領導能力的團隊管理者。

在本次論壇上參與分享的平安人壽深圳分公司“優+”主管林濱，具備海外留學及工作履歷，回國后成為保險代理人，在實現個人績優后組建團隊，成就事業高峰。他的伙伴“優+”代理人劉漢榮，同樣作為90后海歸，依托過往知識積累和平安體系化的培訓機制，在成為代理人的首月便順利獲得“美國百萬圓桌會員”稱號。另一位“優+”代理人周弦，不到三年便憑借優異業績獲得晉升，在取得職涯突破的同時為客戶送去充分保障，收獲了對工作和人生的充分掌控感。他們正是平安人壽代理人隊伍高質量轉型的縮影，“優+”代理人發展未來可期。

在保險行業邁向高質量轉型發展、人民保障意識顯著提升的當下，平安人壽已經做好充分的準備，以“優+保險代理人招募”為載體，為有抱負、有學識、敢想敢為的青年才俊打開了全新的視界，激發他們“敢為才有為”的積極性，相信平安人壽一次次“摸著石頭過河”的探險，將為全球壽險行業摸索出一條高質量、可持續發展的新路徑。

長壽時代下，平安人壽將從家國情懷和立業之本出發，不斷滿足大眾多層次、多樣化、差異化的康養需求，充分回應人民群眾對美好生活的向往，也向客戶和行業傳遞中國平安的專業價值，并幫助高質量人才實現個人職業生涯的價值突破。