今年7月,商務部、公安部等17部門聯合印發《關于搞活汽車流通擴大汽車消費若干措施的通知》,明確自2022年8月1日起,在全國范圍(含國家明確的大氣污染防治重點區域)取消對符合國五排放標準的小型非營運二手車的遷入限制,促進二手車自由流通和企業跨區域經營。

二手車跨區域流通是激發市場活力的重要步驟。政策便利了二手車流轉程序,線上賣車成為了新的交易方式,加快了二手車市場流通也將刺激二手車消費需求持續釋放,帶動行業整體交易規模持續增長。

除了查博士在之前文章中所說品牌化之外,國五限遷取消后,網絡化也是二手車經銷商的發展趨勢。當前,短視頻和直播的普及讓二手車經銷商嗅到了更多商機。數據顯示,短視頻平臺及汽車專業平臺是用戶了解汽車直播及觀看汽車直播的主要方式,短視頻平臺占比80%以上,汽車專業平臺則在50%以上。

對于二手車經銷商來說,線上直播間打破了時間和地域限制,降低了獲客成本,通過直播能更直觀地向用戶展示車況,觸達消費者的核心訴求,直播常態化已成為行業共識。

不少二手車經銷商已經完成了從線下到線上銷售的轉變。以某短視頻平臺上的一家二手車經銷商為例,其通過直播方式收獲了100萬粉絲。該經銷商最近的一次低價二手車專場直播高峰期在線人數突破5萬,點贊超過30萬,累計觀看人次達70萬,直接促成了近百臺二手車成交。

“這場直播的關注度高,一方面是粉絲對我們直播形式的認可,更重要的還是我們的車輛品質有保障,我們所售的二手車均有獨立第三方檢測機構查博士出具的車輛檢測報告,并且還享有查博士提供的1年3萬公里的全國保修服務,車輛本身的性價比夠高,產品質量也過硬,所以能這么打動消費者。”該二手車經銷商負責人說。

查博士的檢測報告及保修服務為什么可以得到二手車經銷商及消費者認可呢?

查博士深耕二手車領域多年,深刻理解市場需求,查博士的檢測服務目前已覆蓋全國200多個城市,擁有專業檢測人員800多人,并在2018年通過中國汽車技術研究中心華誠認證中心(CAQC)頒發的的二手車評估鑒定服務認證,還以優異成績獲得國家認證認可監督管理委員會二手車鑒定評估服務“國”認證證書。同時,查博士還是中國汽車流通協會的“行”認證授權檢測服務機構,還是抖音直播平臺的官方認可的第三方檢測機構。通過查博士檢測的車輛可獲得一份專業的車輛“體檢報告”。

查博士檢測報告不僅滿足線上直播所需,而且,通過查博士檢測認證的車輛,在90天內若發現被檢測車輛是重大事故、火燒、泡水車,而檢測報告未明確指出,查博士將對該車輛進行全款回購,二手車經銷商在日常直播時也可以把90天包退保障作為宣傳賣點,做到車況透明化、購車有保障,為車況兜底,打消消費者疑慮,進而增加成交率。

“1年3萬公里保修”即:針對二手車脫保以及中國二手車消費者購買車輛缺少保障的問題,查博士為車輛分別打造了14項/17項/20項/23項等不同的車輛部件保修服務,包括了發動機、變速箱、傳動等。車輛保修服務現覆蓋城市超過300個、合作修理廠約2000家,消費者購車后不在怕車輛壞了無人售后的問題。

結語:

新政之下,二手車行業已迎來了春天,而短視頻和直播平臺突破了經濟活動的地域限制,提高了社會個體用戶的經濟參與度。隨著二手車全面流通和異地交易活躍,直播售車有望助推二手車市場實現新供需平衡,成為二手車市場新的增長點。二手車電商的規范化發展,也將全面推進二手車線上交易。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。