12月9日，陽光保險正式在香港交易所掛牌上市，成為中國235家保險企業中的十家上市險企及八家傳統直保上市公司之一。也是除眾安這類互聯網保險公司之外，自中國平安(601318)2004年上市后18年以來唯一上市的民營保險公司。在入世大門開啟后的激烈競爭中異軍突起，成立僅18年的陽光保險創造了開業5年便躋身中國500強企業的發展奇跡，成為行業中一道亮麗的風景線。

【資料圖】

“陽光速度”驚艷世人的背后，不僅看到了這家民族保險企業自誕生起就致力于打造百年企業的初心，和心無旁騖堅守主業的執著，走出的“文化治司、文化強司”的陽光之道，還看到了這家民族保險企業的強勁經營韌性。

面對近年大環境的艱難變化，旗下陽光人壽和陽光產險在2021年非上市壽險公司和產險公司盈利排名中，分別以45.30億元和4.53億元位列第2和第6名。

這份來之不易的成績單，既得益于陽光保險成立18年來快速而穩健的發展基礎，更佐證了作為中國入世后首批成立的保險公司之一，陽光保險承擔起了在保險市場徹底開放的歷史背景下直面海外保險巨頭競爭、做大做強民族保險業的光榮使命，已然成為民族保險業“中生代”的優等生代表。

時間回到本世紀初。

2001年，中國正式成為世貿組織（WTO）第143個成員國。按入世協議規定的進程，中國將在入世后第五年實現金融業的對外開放，而體量最小的保險行業，率先于銀行與券商，于2004年放開了對保險業牌照的管制，在對外開放之前先實現對國內社會資金進入保險市場的開放。自此，中國保險業以小舢板之姿走在了開放的前列，從歲月靜好的港灣駛進了競爭激烈的紅海。

開放背后還有國人極為擔心的民族保險業是否經得起沖擊。這一波瀾壯闊的進程，激發了陽光保險創始人張維功內心的創業沖動。

2004年，他在仕途一片光明時毅然辭去廣東保監局局長之職，開啟了創業歷程。這在當時引起了不大不小的轟動，坊間猜測紛紜?！敖⒁患沂苋俗鹬氐陌倌昶髽I！”，張維功如此解釋其下海創業的初衷和情懷。

作為資深從業者，張維功很清楚，入世之后監管部門的動作方向，核心在于增加競爭主體、建立公平競爭的市場規則，快速培育國內保險市場。這意味著今后國內保險的競爭將會向消除各種壟斷、保護、不公平因素，向增強企業的競爭力的方向前進。

張維功同樣清楚的是中國與西方保險業的差距——中國保險業的業務重啟不過20年時間，相對于西方保險業300年的累積，差距不言而喻。

是挑戰更是機遇。在張維功看來，無論是外資希望中國政府開放保險業，還是中國保險業與西方保險業存在的巨大差距，都能證明這是一片待開發的沃土。

2004年5月19日，陽光的創業團隊來到北京，正式開始創業之路。這一天，是陽光夢想的開始，此后的5月19日也成為紀念陽光創業的日子。

但置身保險業劇烈變革的十字路口，逐夢的道路并非一帆風順。

彼時，不乏有觀點認為，保監局局長下海創業定會“資源傍身”，而事實上陽光保險的創建卻是從零開始，經歷了保險企業中最為曲折、最為艱難的創業過程。

張維功回憶，辭職后首先遇上的是原民營投資者“態度”與“理念”突變，“百年企業”的夢想轟然倒塌，使我不得不堅定而痛苦地全部放棄，只能依靠不足百萬的積蓄作為創業經費，被迫踏上從零開始的艱難創業之路。我過去是干保險而不是銀行，在融資上既無資源也不懂行，當時其實是一頭懵呆。經過兩天的頓神思考，開始了迷迷瞪瞪的破門而入。找同學，找朋友，找老鄉，到山東、江蘇、廣東工作過的地方，到所有熟人介紹的企業，一個個的坐冷板凳、吃閉門羹。因為沒有準備，僅僅租房、機票、打的都感覺開支不起。經濟的壓力陡然而升，最窘迫時團隊成員甚至吃不飽飯。

雖然知道前面的路迷茫而困難，但前面“血”的教訓也讓我更加堅定的認識到股東什么性質不重要，但必須是以財務投資者為前提，以價值觀認同為根本。

在談過一百家企業后，有幾家有真正意向的投資者，但他們的理念與格局遠不能支持自己夢想的實現?？此谱罱^望的時候往往也蘊藏著轉機。在調整尋找股東策略后，創業團隊的辛苦付出開始有了正向反饋，“可以參股陽光保險籌建”這一信息，擺上了全國許多家大型企業集團決策者的桌面。2004年秋，歷經數月溝通，一家央企最終同意做企業的財務投資者。

一次點睛之筆，盤活了整個棋局。

最終，在陽光產險11億注冊資本金中，幾家最大股東各出資2億，股權分散、結構均衡，符合監管部門防止“一股獨大”的要求。

尤其是這一股權結構，形成了陽光保險作為一家金融企業的市場化治理基因：專業化的管理團隊在股東的支持下，得以按市場規律實施管理，這是全球最優秀企業在治理結構上的通行做法。

2004年12月24日，平安夜。這一天，陽光的創業者們拿到了保監會批準籌建陽光產險的文件。經歷220多個日夜的頑強堅持與痛苦煎熬，張維功和陽光的創業團隊終于熬來了他們的出生證，雖然這時股東的資金還一分錢沒到，但他們已經有了把僅剩的不到2萬元錢全部花上的氣魄，那天晚上他們大喝了一場。

這是一場智本與資本博弈的傳奇案例。陽光的創業團隊以價值觀選擇投資者，以完全市場化的方式成功組建公司，優秀的創業基因及良好的公司治理，成為陽光與眾不同的資本。

歷史數據，可以更好地觀察陽光保險的與眾不同。

在保監會放開保險牌照審批之后，與陽光保險同在2005年前后開業的公司就達到了22家之多，而我國保險市場中的保險機構數量到這一年迅速擴大到近百家。與張維功行業影響力與公司創立方式匹配的是，陽光保險擺脫了2005年批次大多數新興保險公司生而多艱的命運，出人意料地創造了很多個“唯一”和“第一”：

它是唯一一個在沒有股東一分錢資金支持的情況下，完全依靠創始人自掏腰包帶領團隊創業獲得批準籌建的保險企業；

它是唯一一個既不是政府牽頭也不是由股東議合發起，完全依靠創業者的頑強奮斗實現創業成功的金融企業；

它的創業團隊是唯一一支在長達8個多月的創業中沒有一分錢工資收入卻依然無怨無悔、不計得失、堅守初心的創業團隊；

它是在拿到批文后進入開始籌備工作的第一天就以五十字箴言明確了陽光將要建成一個什么樣的公司及怎么建公司？

它在開業之前用四個多月的時間討論、激蕩企業價值觀，并在開業前已將含有豐富文化的《陽光之道》人手一冊，成為第一家文化先行記錄的企業；

它創造了產險23個月實現盈利，并連續十五年持續盈利的歷史記錄；

它創造了產險傳統保費、壽險首年期交保費過億、六年實現盈利的歷史紀錄；

它創造了一年成立產險，兩年組建集團，不到三年成立壽險的歷史記錄，它是歷史上第一個成立5年便進入中國500強的企業……

一位業內人士評價：中國是進步了，因為陽光保險的這支團隊，已經可以用自己的智本與資本進行博弈，而且最終贏得了資本的認可。

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