李蘊(yùn)芬

上海分公司2004年12月加入同方全球人壽

職級(jí)：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

(資料圖片僅供參考)

美國(guó)百萬(wàn)圓桌：2015，2016，2020，2021，2022，2023，2024獲得MDRT會(huì)員

國(guó)際龍獎(jiǎng)：2016，2020，2021，2022獲得IDA銅龍獎(jiǎng)會(huì)員

歷屆高峰會(huì)：

2012年獲得CEO臺(tái)灣學(xué)習(xí)研討會(huì)、雙標(biāo)哥斯達(dá)郵輪高峰會(huì)

2013年雙標(biāo)新加坡民丹島高峰會(huì)

2014年雙標(biāo)日本高峰會(huì)

2015年雙標(biāo)迪拜高峰會(huì)

2016年雙標(biāo)峨眉山高峰會(huì)、澳門IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)

2019年日本高峰會(huì)

2020年雙標(biāo)馬爾代夫高峰會(huì)、千萬(wàn)保額壽險(xiǎn)規(guī)劃師獎(jiǎng)

2021年雙標(biāo)昆明高峰會(huì)、廈門全明星會(huì)

2022年雙標(biāo)三亞高峰會(huì)、總部新疆極峰會(huì)、TOP-G20卓越會(huì)員

“智臻贏家”2022年達(dá)成會(huì)員

2004年李蘊(yùn)芬誤打誤撞地進(jìn)入保險(xiǎn)公司，開啟了自己19年的壽險(xiǎn)之路，至今為止她的客戶數(shù)覆蓋1200多個(gè)家庭，送出69673萬(wàn)保障，幫助123個(gè)家庭獲得理賠，賠付金額421.15萬(wàn)。

李蘊(yùn)芬原先是保密單位檔案館主任。進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，隔行如隔山，過(guò)去的工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)壓根是用不上，而她卻很從容，她認(rèn)為，角色換了，那就重頭開始，她認(rèn)為做保險(xiǎn)也是在學(xué)做人，作為自己的行為準(zhǔn)則。

一路走來(lái)，李蘊(yùn)芬有著自己的感悟和心得。

堅(jiān)持 獲得更多信任

李蘊(yùn)芬回憶著自己剛進(jìn)公司的前4年，沒(méi)客戶，沒(méi)業(yè)績(jī)，社會(huì)上大多數(shù)人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知有限，怎么辦? 于是她開始通過(guò)網(wǎng)上聊天找客戶，但真實(shí)性大打折扣。面對(duì)挑戰(zhàn)，她沒(méi)有氣妥。一位經(jīng)理對(duì)她的評(píng)價(jià)是“屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗"，她對(duì)這句話至今記憶猶新，在這4年中，李蘊(yùn)芬什么酸甜苦辣的滋味都一一品過(guò)，即便這樣，她也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，每次失敗就分析原因。比如:陌拜（指的是不經(jīng)過(guò)預(yù)約直接對(duì)陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪）很遠(yuǎn)的地方在之前基本是無(wú)用功，她改進(jìn)后會(huì)告知對(duì)方，并且找個(gè)雙方都方便的地方見面。她的目標(biāo)感和責(zé)任感很強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)拒絕優(yōu)柔寡斷的客戶。正因?yàn)樗牟环艞墸刻靾?jiān)持做一件事，客戶群越來(lái)越大，也形成了個(gè)別轉(zhuǎn)介紹中心，經(jīng)常會(huì)收到朋友的微信消息。別人常說(shuō)：“李姐，又有人需要保險(xiǎn)，推薦你。”聽到這話，她特別感動(dòng)，感動(dòng)朋友和客戶對(duì)她的認(rèn)可和信任。通過(guò)多年來(lái)的工作體會(huì)，李蘊(yùn)芬越來(lái)越感受到保險(xiǎn)行業(yè)的意義所在，一個(gè)人無(wú)論貧富，都會(huì)面臨生老病死，保險(xiǎn)卻可以在一個(gè)人身處困境之時(shí)，伸出援手之手，幫助其渡過(guò)難關(guān)，這種獨(dú)特之處是任何行業(yè)無(wú)法替代的，也由此體現(xiàn)了營(yíng)銷員們工作的價(jià)值。

感恩 以我真誠(chéng)換客戶信任

真誠(chéng)是做好營(yíng)銷員最基本的素質(zhì)。李蘊(yùn)芬經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己，為什么客戶會(huì)選擇我們，每份保單的送出僅僅是服務(wù)的開始，如何在客戶“裸奔”的前提下給出完整的計(jì)劃方案更為重要。她經(jīng)常換位思考，如果是自己該怎么規(guī)劃，因此她往往能給出最中肯的建議。李蘊(yùn)芬利用自己30多年檔案工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，做好每份個(gè)人保單日錄匯總，進(jìn)行家庭保單匯總檔案的建立，便于客戶之后查找內(nèi)容方便，同時(shí)對(duì)于轉(zhuǎn)介紹提供了很多有利因素，例如:如果同事需要了解保險(xiǎn)，第一時(shí)間可以拿出匯總看下了解大概，其次，對(duì)于重疾理賠，可以盡量做到盡心、盡力、盡快地幫助做好理賠工作，使資金早日到達(dá)他們的賬戶上，并送上自己一份關(guān)愛---慰問(wèn)金。隨之帶來(lái)的是更多的轉(zhuǎn)介紹客戶。

一路走來(lái)很多陌生人變成客戶，又從客戶變成朋友，李蘊(yùn)芬選擇了真誠(chéng)，客戶選擇了信任。

與此同時(shí)，李蘊(yùn)芬的成就離不開同方全球人壽良好的培養(yǎng)體系和內(nèi)部氛圍。千里之行，積于跬步，她回憶道正是自己的主管平時(shí)的不吝賜教，才能有今天她的成就。

自信 以韌勁沖破阻礙

李蘊(yùn)芬在原單位就考過(guò)計(jì)算機(jī)證和市檔案中級(jí)職稱，現(xiàn)在換了一個(gè)陌生的崗位，那就既來(lái)之，則安之，重頭開始。李蘊(yùn)芬認(rèn)為愛一行專一行，優(yōu)秀的伙伴能行，自己為什么不行。就是有了這個(gè)信念，憑著一股韌勁，她在2021年1月完成簽下重疾保單銷售70多份，最終承保60份的最高紀(jì)錄。今年也不例外，元旦當(dāng)天就達(dá)成MDRT榮譽(yù)，目前個(gè)人長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)29件。

在團(tuán)隊(duì)管理方面，李蘊(yùn)芬秉承公司倡導(dǎo)的“家的文化”，尊重每個(gè)小伙伴的個(gè)性，有事多商量，有困難就一起解決。對(duì)伙伴們強(qiáng)調(diào)的理念一直是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，壽險(xiǎn)之路不一定走的快，但一定要走的穩(wěn)。她常說(shuō)的一句話是：感恩所有的遇見，做任何事要有發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和揚(yáng)在臉上的自信，永葆一顆善良的心，你的運(yùn)氣一定不差。

今年一季度在小伙伴的共同努力下，李蘊(yùn)芬每個(gè)月都達(dá)成標(biāo)桿組。期待2023年能有更多伙伴同行，達(dá)成MDRT和IDA榮譽(yù)。