1月8日，出入境政策優(yōu)化實施首日，來自“世界超市”義烏機場的數(shù)據(jù)顯示，當天航班架次已恢復(fù)至疫情前同期水平。而在此之前，浙江省政府已多次組織境外采購商包機回歸，如今各國采購商入境進一步便利化。

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記者從義烏市公安局出入境管理局獲悉，截至目前，常駐義烏外商數(shù)量已經(jīng)超過1萬人，達到疫情前的七成左右。記者調(diào)研外商、市場商戶、制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著常駐義烏采購商一起回歸的，是新訂單、新商機和新年新發(fā)展的信心。

一落地就跑市場談生意

春節(jié)后將達外商回流高峰

被稱為“世界超市”的義烏是一座融入全球的商貿(mào)城市，與世界232個國家和地區(qū)有著貿(mào)易往來，市場外向度超過65%。疫情前義烏常駐外商約1.5萬人，每年到義烏采購的外商超過50萬人次。受阻于全球疫情，義烏常駐外商人數(shù)最低谷時減少一半左右，“回到義烏”成為很多外商最迫切的想法。

擁有德國、意大利雙重國籍的奈拉1月初剛回到義烏，2017年留學(xué)畢業(yè)后她選擇在義烏創(chuàng)業(yè)。“義烏就是我第二個家，沒法回來的這兩年非常想念義烏和這里的朋友。”奈拉說，當?shù)刎S富多樣的商品、便捷快速的物流、良好的營商環(huán)境給她的外貿(mào)生意帶來了不少機會，公司也越做越大。回到義烏后，她立即就去跑市場，并和許久不見的老朋友會面，彼此都喜出望外。

一落地就跑市場談生意，這幾乎是近期所有回來的外商的共同畫像。

印度商人哈桑則是在去年8月份就搭乘政府組織的采購商包機回到了義烏。“兩年半不能到義烏實地采購，導(dǎo)致新產(chǎn)品更新慢，對生意影響很大。”哈桑在義烏經(jīng)營家電、建材、生活用品，這些商品需要現(xiàn)場看樣，并根據(jù)客戶需求改進下單，“回來發(fā)現(xiàn)義烏又有了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，我迫不及待地要介紹給客戶。”哈桑說。

“春節(jié)后回來的外商肯定會更多，疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，每天都有朋友跟我咨詢中國的情況。”在義烏經(jīng)營一家外貿(mào)公司的約旦外商穆德已經(jīng)在中國安家，這幾年都沒有回老家，他已經(jīng)成為境外采購商朋友了解中國情況的“百事通”。他告訴記者，因為中國新年很近了，市場商戶和工人都逐漸回家過年了，很多認識的朋友已經(jīng)訂好了農(nóng)歷新年之后來中國的機票。

市場經(jīng)營戶們也紛紛向海外客戶、采購商發(fā)出邀約，希望他們來義烏走走看看。

“A類客戶跟代理商中90%的客戶都有意愿來義烏見面。”在義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理劉軍明的展廳，工作人員正在電腦前忙著與大洋另一頭的客戶溝通，直播間里則正在籌備一場海外直播。劉軍明和工作人員在面對海外客戶直播和視頻時，用不同國家的語言向?qū)Ψ皆敿毜亟榻B了中國最新的出入境政策，并給出了來華的建議。

劉軍明說，雖然抓住了網(wǎng)絡(luò)運營的商機，這幾年新客戶一直有增長，但是1300多個客戶中95%以上這三年都沒有來過義烏。目前，劉軍明已經(jīng)和大部分客戶約好春節(jié)后在義烏見面。

新產(chǎn)品新訂單

信心回升市場回暖

臨近春節(jié)，寶娜斯集團的絲織車間里依然機聲隆隆。“現(xiàn)在車間是在完成去年底已經(jīng)確定的今年上半年的訂單。”集團總裁黃祖群介紹，疫情期間，寶娜斯加強了研發(fā)投入和車間的數(shù)字化改造，通過加大新品投放和產(chǎn)品提質(zhì)增效來提升市場競爭力，這三年的銷售額增長一直保持在10%左右。

“這兩年全球都受歡迎的光腿神器，我們與設(shè)備廠商聯(lián)合研發(fā)的工藝可以做到一體成型，美觀度和舒適度更大提升，推出后有望成為爆款。”黃祖群說，隨著出入境政策優(yōu)化實施，國際商務(wù)溝通更加順暢，相信會有更多的商機和訂單。

“節(jié)后我的九成客戶都表示要來，我相信義烏能夠讓他們大開眼界。”約旦外商穆德對新的一年充滿信心，據(jù)介紹，他的公司在2023年已經(jīng)開發(fā)了100個新產(chǎn)品，目前已經(jīng)收到4000多萬元的訂單。他經(jīng)營的浙江盈帆貿(mào)易有限公司成立于2018年，主營電動工具、電工電器等，供應(yīng)商遍布長三角地區(qū)。

這段時間，除了積極對接邀請客戶到義烏市場走走看看，劉軍明和他的團隊通過不斷地收集主要客戶群體反饋，以及當?shù)叵M者需求，研發(fā)設(shè)計了一批新產(chǎn)品。比如針對中亞地區(qū)消費者廚房使用習(xí)慣設(shè)計的多功能水龍頭，可以橫向噴灑，方便清洗，取得不錯的反響。“等他們年后過來，定會讓他們有驚喜有收獲，覺得不虛此行。”劉軍明說。

春江水暖鴨先知，義烏的酒店餐飲行業(yè)早早感受到市場回暖的氣息。

“明顯感覺到回來的外商越來越多，對接下來的生意我是信心滿滿。”義烏一家尼泊爾餐廳“鈮薩邇”的負責人許曼蘭深有體會。她介紹，元旦來店里跨年的外商和家屬們把餐廳擠得滿滿當當，一直到凌晨3點才打烊。2022年，她把這家與外籍丈夫合力經(jīng)營了11年的餐廳搬遷到了義烏商貿(mào)城臨近的主干道上，規(guī)模也擴大了一倍。

義烏銀都華悅酒店負責人介紹，去年年底以來酒店入住率顯著提升，尤其是餐飲，不僅每天包廂爆滿，自助餐廳也幾乎滿座。“義烏的酒店餐飲等行業(yè)均已做好充分準備，時刻準備著迎接全球外商的到來！”他說。

外商飛回來 工人請進來

穩(wěn)經(jīng)濟政府頻頻出“實招”

為更好提升國際化涉外服務(wù)，2023年1月1日，《義烏市優(yōu)化國際化營商環(huán)境涉外服務(wù)十項舉措》正式實施，舉措內(nèi)容包括工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營、涉外法律服務(wù)、政策咨詢等十個方面。

義烏市外事辦副主任朱高民介紹，這十項舉措包含20余件實事，有新設(shè)的、有擴面的、有深化的，為外商來華貿(mào)易、投資、洽談提供最大程度的便利，為在義烏外商經(jīng)商辦企、投資興業(yè)提振信心。

疫情期間，為加快外貿(mào)復(fù)蘇，義烏已經(jīng)出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措，助推義烏“把時間搶回來，把訂單量補回來”。

除了響應(yīng)浙江省打響出海搶單“第一槍”，積極組織企業(yè)“走出去”到境外參展拜訪客戶，義烏還積極組織包機讓境外采購商帶著訂單“飛回來”。2022年8月以來，義烏市商務(wù)局、外事辦等部門組織以商務(wù)包機方式接回4批564名外籍采購商，帶動采購訂單2.61億美元。

1月8日，“世界小商品之都”浙江義烏第一時間發(fā)出了“萬名國際采購商邀請行動倡議書”，提出，今年一季度將是義烏市場快速恢復(fù)客流的關(guān)鍵時期，邀請外商來義返義采購是促進義烏市場繁榮的關(guān)鍵一招。

打開外商來義烏新通道，給市場帶來了新客戶，義烏還實施了金融支持、物流疏通、稅收減免等一系列支持舉措。

去年底，埃塞俄比亞籍采購商得吉尼貝雷獲得了義烏農(nóng)商銀行為其發(fā)放的經(jīng)營性貸款，有效緩解了資金周轉(zhuǎn)難題。得吉尼貝雷已在義烏經(jīng)商18年，生意一直不錯。去年受物流影響，公司賬期拉長，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)難題。義烏農(nóng)商銀行自貿(mào)中心專員通過日常走訪活動了解到這一情況，很快為他發(fā)放了400萬元貸款。

在各類經(jīng)營主體共同努力下，2022年義烏貿(mào)易進出口成績喜人，出口首破4000億元人民幣大關(guān)，在全國、浙江省的占比均持續(xù)提升，進口則實現(xiàn)翻番倍增。

為了滿足企業(yè)用工新需求，為新訂單“保駕護航”，今年義烏市人社局“早準備、搶開局、穩(wěn)增長”，通過“點對點”精準對接，在春節(jié)前就開通了跨省“就業(yè)直通車”，用包車包機等形式招引新員工。