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3月30日下午，新華保險召開2021年業績發布會，詳細介紹公司2021年經營情況，并就市場關注熱點問題進行回應。

年報顯示，2021年，新華保險實現營業收入2224億元，同比增長7.7%；歸母凈利潤149億元，同比增長4.6%，截止2021年年末，新華保險總資產達到11277億元，同比增長12.3%。

雖然營業收入和利潤穩健增長，但其新業務價值大幅承壓，2021年，新華保險新業務價值同比降34.9%，新業務價值率12.9%，同比減少6.8個百分點。券商預計其2022年新業務價值將繼續承壓。

01

新華保險新業務價值降34.9%

2021年，在行業新單保費增長承壓的情況下，新華保險實現總保費收入1635億元，同比增長2.5%。其中，長期險首年保費近410億元，同比增長5%；續期保費1169億元，同比增長3.5%，占比超7成。

截至2021年末，新華保險內含價值2588.24億元，較2020年末增長7.6%。不過其新業務價值大幅承壓，人力量質齊降。2021年新華保險新業務價值59.8億元，同比降34.9%；新業務價值率12.9%，同比減少6.8個百分點。

其中，個險渠道新業務價值57.8億元，同比降35.7%，個險新業務價值率下滑11.4百分點至31.3%，主要為高價值健康險產品銷售難度提升、加大中端期儲蓄類產品所致。另一方面團險業務新業務價值率減少4.8百分點至-10.3%。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰在業績發布會上表示，“新業務價值下降具有行業普遍性，很難獨善其身。如果就價值率論價值率，銷售短期產品業務價值率必然會下降，但從公司的角度上來講，更愿意看整體價值率以及如何保證其穩定提升”。

分渠道來看，2021年新華保險個險渠道實現保費收入1198.32億元，同比增長2.1%。其中，長期首年保費收入154.38億元，同比降3%；續期保費收入1013.53億元，同比增長5.2%。

銀保渠道實現保費收入407.37億元，同比增長2.5%。其中，長期首年保費收入252.06億元，同比增長9.5%；續期保費154.93億元，同比降6.8%。

團體渠道實現保費收入29.01億元，同比增長21.7億元。其中團險短期險保費25.67億元，同比增長11.8%。

分險種來看，傳統型保險長期險首年保費收入143.07億元，同比增長33.6%；分紅型保險長期險首年保費收入182.5億元，同比增長1.6%；受行業健康險業務低迷和公司人力主動清虛影響，其健康險長期險首年保費收入84.05億元，同比降18.8%。

在投資方面，2021年新華保險實現總投資收益576.21億元，同比增23.5%。新華保險首席執行官、總裁李全稱：“投資收益超額達成，全年實現總投資收益率5.9%，同比提升0.4個百分點。”

截至2021年12月31日，新華保險綜合償付能力充足率為252.09%，較2020年末下降25.75個百分點；核心償付能力充足率為243.35%，較2020年末下降24.93個百分點。

02

個險人力銳減21.7萬，近期推出“優計劃”“新計劃”

2021年，個險渠道轉型是當前整個壽險行業最為突出的問題，和其他行業巨頭一樣，新華保險也未能擺脫待代理人數量下滑的魔咒。

截止2021年年末，其個險營銷員人力38.9萬人，同比減少21.7萬人，月均合格人力9.1萬人，同比減少28.9%；月均合格率19.1%，同比下降4.7個百分點；月均人均綜合產能2725元，同比提高4.1%。

在業績發布會上，新華保險副總裁李源認為，個險轉型受到巨大壓力，主要受到三方面原因，一是疫情反復；二是個險營銷員多年累積下來的頑疾越顯突出，導致個險渠道受到沖擊，可謂“一夜撞墻”；三是監管部門對行業提出嚴厲要求。

下一步，對于隊伍建設新華保險提出守規律、講專業、有創新的指導方針。

據李源介紹，守規律就是回歸保險本源，做到新增真人力、真價值、真保費；講專業就是用制度提升三化能力（年輕化、專業化和城市化）、用氛圍營銷提升合格率、用活動營銷提升人均件數、用責任營銷提升件均保費；講創新就是要打造新的獲客模式、銷售模式、服務模式和管理模式。

此外，李源還在發布會上稱，公司將于近期啟動“優計劃”和“新計劃”，來提高績優能力。其中“優計劃”包括6個“優標準”，即優新增、優培訓、優客戶、優活動、優科技、優政策。

“新計劃”則是進行“老城改造，新城打造”，打造“科技+隊伍+服務”的新營銷生態，通過科技手段線上獲客、線上養客、線上管理來對接新隊伍，構建完整的個險銷售價值鏈。此外，李源透露，新華未來的目標是將隊伍數量穩定在40萬左右。

03

發力財富管理及康養社區，正籌劃組建新華康養產業投資運營管理平臺

2022年，新華保險將發力財富管理及康養產業，助力壽險主業發展，并全面提升科技賦能水平。

在財富管理方面，李全表示，公司提出財富管理戰略以來，已從內部架構職能調整、人員配置以及業務上逐步落地。他介紹，新華資產已成立第三方業務部門，目前發行組合類資管產品規模達2600億元，產品數量超百只，產品開發進入精細化階段。

而在康養產業方面，新華保險已經形成城郊結合、南北呼應的布局。2021年，北京蓮花池尊享公寓、北京延慶頤享社區、博鰲樂享社區項目全面落地，健康與養老產業布局不斷完善。

新華保險副總裁張泓介紹，截至2021年年底，新華保險養老社區入駐資格簽署達4000份，對應累計應收保費近60億元。

同時，張泓還介紹，目前正在籌劃組建新華康養產業投資運營管理平臺，把目前已有的康養資源和未來想推動建設的康養項目統籌起來，通過專業化平臺進行運營管理，與此同時也計劃打造一個互聯網醫療服務平臺，完善健康管理服務體系。

下一步，新華保險將進一步加快康養產業布局力度，在京津冀、長三角、粵港澳大灣區等地區重點城市繼續尋找新的養老項目，打造一個東南西北中為特點的養老生態圈。

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