有人說，翻山越嶺的壽險之路既有鮮花和掌聲，也有孤獨和艱辛。也許，每個不斷精進的前行者都渴望擁有志同道合的伙伴，在結伴同行的拼搏中分享喜悅共克挫折。有人告訴我，亮劍總監團隊就是這樣一個“伙伴”的溫暖載體，它不僅系統內久負盛名，行業市場也是位居前列。聽聞優秀如斯，筆者不僅對“亮劍”心生傾慕，同時也在思索，一個從8個人發展到如今將近千人的團隊，靠什么凝聚人心？有著怎樣的團隊文化？團隊經營之道的訣竅在哪里呢？

帶著傾慕和思索，筆者走進了亮劍總監團隊，邀約了他們的領頭羊-徐偉燕，近距離來探一探這其中的真知灼見。采訪時間約在團隊早會之后，此時的職場緊張有序，來往的亮劍人或報以微笑或點頭示意，忙碌間不失禮貌，讓人心生暖意。趁著徐偉燕和候選人面談的空隙，筆者參觀了亮劍團隊文化墻。

【資料圖】

徐偉燕

原來，亮劍團隊成立于2009年12月20日，截至目前，團隊已由最初的8位火種發展到八大總監區、44個營業部、700位團隊伙伴。多年來，團隊經歷了組建期、磨合期、風暴期、規范期，同時，在全體伙伴的共同努力下，亮劍沉淀了“樹立專業形象，打造品牌團隊”的經營理念、“責任、卓越、凝聚、共贏”的經營哲學和“誠信經營、永續發展”的經營使命。

在徐偉燕的帶領下，亮劍團隊的發展歷程可謂一部卓越的編年史。

組織發展是保險代理人成就“壽險企業家”夢想的重要途徑，那么，亮劍團隊是如何做到在13年里持續發展、穩健擴容的呢？徐偉燕和她的團隊給了我們這樣的解答。

亮劍人，永遠有一顆冠軍的心

業績是銷售團隊的靈魂，而專業正是從不斷的實踐中打磨出來的。徐偉燕認為，一個團隊能夠做到業績長虹，最重要的是大家認同的那股聚而不散的精氣神，亮劍團隊的精氣神是“自強不息，勇者無敵，亮劍雄風，所向披靡”，這是經過幾代亮劍人打磨沉淀下的思想精華，是大家一致認可的作風基調。13年來，無論大小節點，亮劍人從不服輸永無畏懼，始終保持冠軍的心向那夢想中的萬山之巔沖刺。 同時，亮劍能夠以所向披靡馳名于百年總監團隊之林，團隊長的以身作則也起很大做用。就拿領頭羊徐偉燕來說，從2006年入行就一直保持了高水平的銷售狀態，從大連市百佳壽險服務明星、高峰會會長、IDA、MDRT、TOT會員等，徐偉燕用讓人信服的銷售業績向外界證明了亮劍人的不俗實力，亮劍團隊也成為了“百萬壽險企業家的孵化基地”。

為優秀者搭建平臺

采訪中，徐偉燕侃侃而談，周身環繞著自信平和的光芒，很容易讓人親近。她介紹說，亮劍團隊本科碩士等高學歷人才占比達20%，年齡主要集中在29-45歲，是一只富有青春活力的團隊。 他們當中很多人選擇放棄教師、工程師、公務員等穩定的鐵飯碗，義無反顧的加入亮劍大家庭，很大程度上是被亮劍責任、卓越、凝聚、共贏的經營哲學所吸引。長久以來，亮劍優秀的經營哲學促進了團隊的正向發展， 他們堅持為優秀者搭建平臺，為夢想者開創壽險新世界，不畏責任攜手共贏，吸引了一批又一批的優秀人才加盟亮劍。大家在這個和諧有愛的團隊中互助、分享、成就，形成了團隊品牌向心力。“可以說，我們團隊很多伙趕都趕不走，因為他們認為 ‘同優秀的人在一起會更優秀’，沒辦法，亮劍就是這么個讓大家著迷的地方。”徐偉燕笑著說道。

選對要走的路，行穩致遠

談起百年人壽正在推行的“中心城市A計劃”，徐偉燕說亮劍永遠向心有大愿、勤勉能干、追求卓越的有識之士敞開大門，也很期待和大家一起搭建壽險事業的大舞臺。徐偉燕的人生座右銘是“路雖遠行則將至，事雖難做則必成”，她認為做人做事，最怕的就是只說不干，只要選對路，邁開腿，事情沒有辦不成的。從徐偉燕的介紹中，筆者看到亮劍團隊不斷涌現出的總監、部經理身上，無一不閃耀著“干”字的光輝，亮劍不乏實干家，亮劍也歡迎實干家。

采訪最后，徐偉燕對未來的壽險行業充滿了期待，她認為中國經濟正在進入一個嶄新的發展時代，壽險行業正在加速轉型升級，未來一定會是新經濟時代不可或缺的發展動力，而每一個保險人，都將是最靚麗的那抹新顏色。

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