2019年6月25日，大家保險(xiǎn)集團(tuán)官宣成立，距今剛好已滿三周年。

三年來，涅槃重生的大家保險(xiǎn)經(jīng)營狀況幾何一直備受市場關(guān)注。

(資料圖片)

就在三周歲生日前夕，大家保險(xiǎn)首次對(duì)外披露2021年整體業(yè)績。透過這份經(jīng)營成績單，不難發(fā)現(xiàn)，大家保險(xiǎn)最初預(yù)設(shè)“三年打基礎(chǔ)”的發(fā)展規(guī)劃，如今已較好實(shí)現(xiàn)。

這背后既得益于集團(tuán)堅(jiān)守回歸保險(xiǎn)保障本源，推動(dòng)業(yè)務(wù)走高質(zhì)量發(fā)展的路線制定，也有賴于經(jīng)營戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，并積極探索“保險(xiǎn)保障+養(yǎng)老服務(wù)”生態(tài)鏈、獨(dú)立代理人模式等。

2021年，面對(duì)不確定性較強(qiáng)的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，大家保險(xiǎn)多個(gè)經(jīng)營指標(biāo)逆勢向好。

具體來看，數(shù)據(jù)顯示，2021年大家保險(xiǎn)全年保費(fèi)收入達(dá)到708億元。該年度中，集團(tuán)以提升價(jià)值經(jīng)營為核心，聚焦做深做精保險(xiǎn)主業(yè)，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由此形成了更具行業(yè)辨識(shí)度、有市場影響力的保險(xiǎn)集團(tuán)品牌。

從各板塊發(fā)展來看，大家人壽依托集團(tuán)聚焦價(jià)值經(jīng)營的主線，發(fā)力價(jià)值增長，新業(yè)務(wù)價(jià)值突破21億元，首度實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正；銀保渠道逐步建立期交銷售能力，2021年，新單期交保費(fèi)收入達(dá)233.3億元，連續(xù)兩年站上了200億平臺(tái)。

此外，2021年，大家財(cái)險(xiǎn)降本增效明顯，不僅綜合成本率較上一年下降13.1個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，2021年取得原保費(fèi)收入70.2億元，同比上升17.8%，特別是非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保費(fèi)收入同比增長38.8%至14.5億元，體現(xiàn)出業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

2021年，大家養(yǎng)老也完成了從0到1的突破，長期險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入超3000萬元。投資端方面，在集團(tuán)堅(jiān)定服務(wù)國家戰(zhàn)略大局，聚焦保險(xiǎn)主業(yè)的投資理念下，大家保險(xiǎn)的投資收益亦實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，且該年度第三方業(yè)務(wù)管理規(guī)模同比上升14%至966億元。

儼然，2021年優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，無疑是大家保險(xiǎn)送給自己三周歲生日最好的一份禮物。

大家保險(xiǎn)取得優(yōu)異經(jīng)營業(yè)績的背后，離不開集團(tuán)經(jīng)營戰(zhàn)略上的大膽創(chuàng)新、主動(dòng)探索，其中，最具代表性的便是，大家人壽試水的獨(dú)立代理人模式。

公開資料顯示，2021年4月，大家人壽率先發(fā)布了“星鏈計(jì)劃”，表示將通過打造保險(xiǎn)事務(wù)所，建立績優(yōu)營銷隊(duì)伍，深度探索獨(dú)立代理人模式，并以此切實(shí)提升代理人收入。

緊接著，2021年8月，大家人壽獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的首家專屬代理店又在深圳完成注冊(cè)，成為國內(nèi)獨(dú)立代理人模式探索的標(biāo)志性事件。從保險(xiǎn)專屬代理店發(fā)展速度上看，不足一年時(shí)間，大家人壽已率先在深圳、湖北、河南、江西、黑龍江5省市新注冊(cè)14家，同時(shí)公司還于2022年5月推出行業(yè)首部《保險(xiǎn)專屬代理店管理辦法》，對(duì)專屬代理人的準(zhǔn)入、合規(guī)經(jīng)營、退出等環(huán)節(jié)，進(jìn)行了更加完善的規(guī)范授權(quán)。

專業(yè)人士指出，設(shè)立專屬代理店可以對(duì)個(gè)人納稅構(gòu)成直接利好。據(jù)了解，代理人登記為個(gè)體工商戶后，可根據(jù)當(dāng)?shù)卣呦硎懿煌嚓P(guān)稅收扶持，這對(duì)于高產(chǎn)能的獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人來說，注冊(cè)成為個(gè)體工商戶，不僅意味著可以降低稅費(fèi)比例，還能提升個(gè)人收入，進(jìn)而增強(qiáng)自身的從業(yè)穩(wěn)定性。

基于獨(dú)立代理人模式在大家人壽的落地生根，2021年公司個(gè)險(xiǎn)渠道也在加快破局，年末規(guī)模人力已突破9000人，MDRT（百萬圓桌會(huì)議）173人，事務(wù)所達(dá)624個(gè)，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.7億元。

另有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，大家人壽事務(wù)所合伙人的平均年收入達(dá)到25萬元，2022年1-5月，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍人均月收入為1.15萬元，人均月產(chǎn)能也達(dá)到5.15萬元，顯著高于行業(yè)平均水平。

在大家人壽總經(jīng)理郁華看來，獨(dú)立代理人模式打破了傳統(tǒng)代理人制度金字塔組織層級(jí)，擁有扁平分賬模式、專業(yè)服務(wù)支持、合伙人事務(wù)所組織載體等優(yōu)勢特征。大家人壽還通過一年來的實(shí)踐探索發(fā)現(xiàn)，改變分賬結(jié)構(gòu)已成為有效提高代理人收入的核心因素。同時(shí)，以績優(yōu)為導(dǎo)向的隊(duì)伍組織建設(shè)方式，是合伙人事務(wù)所的主要發(fā)展模式。

大家人壽表示，下一步公司還將積極探索獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的長期職業(yè)生涯規(guī)劃，完善研究門店法人利潤分配等相關(guān)激勵(lì)制度，并通過更具體系化的培訓(xùn)制度，持續(xù)提升獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的職業(yè)感、專業(yè)度，為我國壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

除了積極探索獨(dú)立個(gè)人代理人模式外，為助力國家有效應(yīng)對(duì)人口老齡化挑戰(zhàn)，大家保險(xiǎn)還將布局養(yǎng)老作為戰(zhàn)略重心，2021年，大家保險(xiǎn)完成了“城心醫(yī)養(yǎng)”“居家安養(yǎng)”“旅居療養(yǎng)”等產(chǎn)品線布局，立足公眾對(duì)養(yǎng)老服務(wù)的新需求，提供了保險(xiǎn)企業(yè)的解決方案。

公開資料顯示，截至2021年末，大家保險(xiǎn)“城心醫(yī)養(yǎng)”產(chǎn)品線已陸續(xù)在北京、南昌、天津落地5個(gè)項(xiàng)目，“旅居療養(yǎng)”產(chǎn)品線在北戴河、黃山、三亞、杭州布局了4個(gè)社區(qū)，“居家安養(yǎng)”產(chǎn)品線目前已在北京設(shè)立了1個(gè)照護(hù)中心。

需要指出的是，大家保險(xiǎn)還積極推動(dòng)保險(xiǎn)與養(yǎng)老的融合發(fā)展，構(gòu)建的“保險(xiǎn)保障+養(yǎng)老服務(wù)”生態(tài)鏈已初具雛形。數(shù)據(jù)顯示，2021年大家養(yǎng)老社區(qū)貢獻(xiàn)33.5億元保費(fèi)，同比增長達(dá)220%，貢獻(xiàn)價(jià)值已超5.8億元，貢獻(xiàn)客戶近4500人。可見，養(yǎng)老戰(zhàn)略對(duì)主營業(yè)務(wù)保險(xiǎn)端的賦能效果正日益凸顯。

值得關(guān)注的是，年內(nèi)，大家保險(xiǎn)還牽手中國誠通、國藥集團(tuán)、中國鐵建(601186)三家央企最新組建了“康養(yǎng)國家隊(duì)”中康養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司，以此為多元化養(yǎng)老布局儲(chǔ)備更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；此外，發(fā)布了專業(yè)養(yǎng)老品牌“大家的家”，對(duì)外宣布將為客戶家庭提供全場景、全方位以及全生命周期的養(yǎng)老服務(wù)；同時(shí)，聚焦國民在醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)等方面的需求，深度打造積累養(yǎng)老服務(wù)能力。

正所謂沒有規(guī)矩，不成方圓。大家保險(xiǎn)深知，規(guī)范的公司治理機(jī)制，是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的根基。為此，大家保險(xiǎn)還將2021年作為“規(guī)范管理年”，公司通過全面梳理管理中潛在的隱患，抓好各項(xiàng)整改工作，同時(shí)強(qiáng)化管理能力，進(jìn)一步推動(dòng)集團(tuán)管理體系的持續(xù)健全完善。

據(jù)了解，目前，大家保險(xiǎn)已按照規(guī)范公司治理的相關(guān)要求，初步形成了以集體決策、有效制衡、專業(yè)支撐為核心的治理機(jī)制，同時(shí)，建立了符合保險(xiǎn)集團(tuán)經(jīng)營要求相匹配的管理體系，充分發(fā)揮黨建在公司經(jīng)營中的政治引領(lǐng)作用，組建了臨時(shí)黨委及各級(jí)基層黨組織，有效推動(dòng)了公司整體經(jīng)營業(yè)績的改善。

而今，伴隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，社會(huì)公眾的保險(xiǎn)保障需求和養(yǎng)老觀念也發(fā)生在變遷，多元化的保險(xiǎn)與養(yǎng)老服務(wù)需求日益凸顯，在應(yīng)對(duì)人口老齡化挑戰(zhàn)的背景下，“保險(xiǎn)保障 + 養(yǎng)老服務(wù)”有望發(fā)揮更大作為。

展望未來，大家保險(xiǎn)表示，將繼續(xù)秉持“善心、公心、匠心”核心價(jià)值觀，立足保險(xiǎn)保障本源，深耕養(yǎng)老服務(wù)能力建設(shè)、超高質(zhì)量發(fā)展之路不斷邁進(jìn)，并以此為我國養(yǎng)老市場努力貢獻(xiàn)一支可持續(xù)、高品質(zhì)的保險(xiǎn)供給力量。

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