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6月25日，大家保險迎來成立三周年，三年前，這個資產規模上萬億，但歷史包袱同樣沉重，一切都需要重新開始的險企在萬眾矚目中開拔起航，發展、瘦身、糾偏、重組、轉型……在監管和市場賦予的多重任務之下，大家保險集團廣募業界良才，重組管理團隊，在維持業務穩定的前提下，開始了謹慎的騰挪之術，逐步出清風險，并重新梳理戰略規劃。

(資料圖)

巧合的是，大家保險成立的三年，也恰恰是保險業加速轉型的三年，完成上述監管和市場任務的同時，大家保險身上又多了一項為行業轉型探路，為高質量發展時代的行業尋找新的立身之本、謀生之道的作用。

如今，三年時間過去，大家保險這艘萬億巨輪實現大船轉向，交出了自己的答卷。

01

大家保險這三年：管理重塑，業務轉型

作為高風險機構處置的產物，大家保險集團成立之時備受輿論關注，基本無保險能力的過去、處置風險的壓力、重新起航的難度讓業界的質疑遠遠大于肯定。

公司前身的短板是顯而易見的：保險主業根基不牢靠，產品形態和業務渠道單一；曾經嚴重依賴銀保渠道的投連險募集短期資金，用于長期性投資業務，資產錯配嚴重，業務模式嚴重偏離行業客觀規律；此外，還存在管理基礎異常薄弱，內控體系極不健全等致命問題。

對于大家保險集團領導班子而言，他們的任務就是要在這樣一個規模龐大，但薄弱的基礎上負重前行，重新創業。

成立首年，大家保險集團將任務鎖定為“破局”。一方面“破舊”，繼續推進資產瘦身，積極應對流動性風險；一方面“立新”，面對接管后原有人員的大量流失，面向業界廣募良才，業界一批業界知名保險老將及中青一代的經營管理人才先后加盟。先后加盟。與此同時，完善公司治理結構，補齊各種制度漏洞。

到第二年，在前期破局的基礎上，大家保險集團開始將精力更多的投向業務發展和轉型。在這一時期，大家保險集團在充分考慮行業現狀、公司實際的情況下，正式確定將養老作為核心重要戰略方向和突破口，按照"保險+養老+服務"的思路，全力打造"離孩子近、離醫院近、離熟悉生活圈近"的"城心養老"模式，積極探索社區嵌入式"居家養老"，有序啟動"旅居養老"的新探索。

渠道改革在這一時期也深入推進，主力渠道銀保渠道開始加大業務轉型力度；在2020年12月23日，銀保監會印發《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》后，大家人壽更是率先宣布將試水這一新模式，充分發揮此前沒有個人代理人渠道，輕裝上陣的優勢。

進入第三年，戰略明確、任務清晰的大家保險集團沿著既定路徑進一步夯實根基。尤其是在低迷的大環境下，原定的引戰計劃短時間難以達成，聚焦業務本身、持續增強實力，更加扎實基本功做好“基本面”，成為大家保險集團上下一致的看法。

大家保險集團成立三年來，通過“破局”“轉型”與“筑基”，基本實現了公司“三年打基礎、五年達轉型、十年顯成效”發展規劃中的重要一步，其前身那艘千瘡百孔的大船，在經過一系列的轉變之后，也終于從洶涌波濤中，駛回風平浪靜的海面，風險處置告一段落，一切都可以從新開始。

02

三年經營業績回到正軌：負債端個險、銀保轉型探索效果初顯、資產端開始企穩回升

明確戰略、扎實推進、持續創新，歷經三年改頭換面似的探索，今日的大家保險集團已經與前身公司截然不同。2021年，面對不確定性增強的外部發展環境，大家保險集團表現依然可圈可點。

負債端，大家人壽依托集團聚焦價值經營主線，大力發展價值業務增長，2021年新業務價值突破21億元，首度實現由負轉正。

作為大家人壽最主要業務來源的銀保渠道，轉型效果顯著，2019年末，銀保渠道價值類保費首次突破50億元；到2020年末達到200億元，一年翻兩番；到2021年，價值類保費收入更是達到233.3億元，排名躍居行業第二。

個險渠道轉型面臨重重壓力，為有所突破，大家人壽另辟“蹊徑”，于2021年4月，啟動了“星鏈計劃”，率先開展獨立代理人模式。同年8月，大家人壽獨立個人保險代理人的首家專屬代理門店在深圳完成注冊，成為國內獨立代理人模式探索的標志性事件。

僅僅一年多時間的探索，大家人壽已率先在深圳、湖北、河南、江西、黑龍江5省市新注冊14家專屬代理門店，同時還于2022年5月推出行業首部《保險專屬代理店管理辦法》，對專屬代理人的準入、合規經營、退出等環節，進行了更加完善的規范授權。

獨立代理人模式助推下，大家人壽個險渠道加快破局。數據顯示，截至2021年末，大家人壽規模人力已經突破9000人，事務所624個，MDRT（百萬圓桌會議）會員173人，全年實現保費收入2.7億元。

另有數據顯示，大家人壽事務所合伙人的平均年收入達到25萬元，而2022年前5月，獨立個人保險代理人人均月收入也達到了1.15萬元，人均月產能則達到5.15萬元，顯著高于行業平均水平。

財險方面，大家財險連續2年實現保費增速雙位數增長，2020年保費收入60億元，同比增長33.3%，2021年保費進一步得到提升，達70.2億元，同比增長17.8%，同時，綜合成本率顯著下滑，較2020年下降13.1個百分點。其中，非車險實現原保費收入14.5億元，同比增長38.8%，業務結構優化明顯。

除了探索獨立個人代理人模式外，大家保險集團還將布局養老作為戰略重心，2021年，大家保險完成了“城心醫養”“居家安養”“旅居療養”等產品線布局。截至2021年末，大家保險城心產品線已在北京、天津、南昌落地5個項目，旅居療養產品線在北戴河、黃山、杭州、三亞布局4個社區，居家安養產品線在北京設立1個照護中心。

從經營效果來看，自2020年9月啟動以來，截至2021年6月底，“保險+養老”的生態鏈已經為公司累計實現規模保費25億元，積累中高凈值客戶4000余位。

資產端在大家保險集團成立后的三年時間內，也煥然一新。三年間，大家保險集團堅定服務國家發展大局和保險主業，投資收益穩健增長。

數據顯示，大家資管已經連續三年投資收益均超行業平均水平。截至2021年6月底，大家資管受托管理總資產規模8100多億元，列IPE2021全球資管行業500強全球榜單第169位，2021年全年，其第三方業務管理規模966億元，同比上升14%。

03

下注養老就是下注未來，大家加碼“保險+養老”，彼此賦能生態鏈雛形初顯

大家保險成立的2019年，恰是行業轉型提速的一年，人海戰術再難奏效、新業務價值下滑，頭部險企如臨大敵，深刻認識到業務轉型、隊伍轉型已經迫在眉睫。

打破過往，重新創業的大家保險在行業整體都在破舊立新的時刻，試圖準確地捕捉住屬于自己的機遇，“養老”和“獨代”成為大家保險身上最鮮明的兩大標簽，尤其是“養老”，成為大家保險集團最核心的戰略支撐點。

人口老齡化是百年之慮，以放眼百年視角來看，養老產業仍舊是一個朝陽產業，但某種角度上，養老社區卻不是個“好生意”，因為其投資回收期長達10-20年，投入高、回報慢，不是所有資本都有耐心。對于保險公司而言，這個問題卻迎刃而解，因為保險資金往往為長期資金，對短期回報率要求較低，其資金屬性與養老行業有著更高的匹配度，且與保險主業能夠形成更好的產業協同。

尤其是對于大家保險集團而言，其雄厚的資本實力，足以支撐其長期的養老服務資源布局；其在加拿大投資的23家養老社區，更是現成的優質旅居養老資源；對于其大力推進的獨代模式，以及在該模式下招募、培養的大量精英代理人而言，“保險+養老”的生態鏈也能有效促進增收。

彼時，伴隨著我國人口結構的變化以及壽險轉型期的到來，推動“保險＋養老”成為行業轉型重要趨勢，市場上已經出現兩種主流方式，頭部公司往往自建中高端養老社區，而中小公司則更傾向于輕資產的模式，引入第三方養老合作機構。

2020年，大家保險明確一條差異化路徑，以“一碗湯的距離”來重新定義養老，由城心養老切入，而后向旅居養老、居家養老等模式拓展，通過這種“輕重結合”的模式切入養老市場。

2021年底，大家保險推出專業養老品牌“大家的家”，以親情為內核，同時協調大家健投、大家置業、中國誠通、中國鐵建(601186)、國藥集團等內外部資源在醫療、運營、信息等方面構建核心競爭力。

優質的“養老服務”資源幫助獨立代理人更高效展業，賦能了大家保險的渠道發展。大家保險著力打造星鏈計劃、星河計劃，以組建績優隊伍為導向、打造保險事務所為核心、提升代理人收入為使命，推動獨立個人代理人模式探索不斷深入。

產品到位、硬件到位、人才就位，大家保險“保險保障+養老服務”的生態鏈已然初具雛形，且保險保障、養老服務彼此互相賦能，推動業務開啟正向循環，人均產能、保費規模、客戶數量不斷提升。

國內人口老齡化程度不斷加深，下注養老賽道就是在下注未來，對于剛剛三周年的大家保險集團而言，如何在既有成績基礎上，繼續吸納培養績優獨立代理人，繼續培育高品質養老服務產品，繼續提升資負聯動和閉環管理效率，深化“保險+養老”的融合，無疑正是其下一步要走的路。

三年前，在行業整體轉型的關鍵時刻，大家保險集團背著歷史包袱重新上路。三年內，其篳路藍縷，不負眾望，實現了在維持公司穩定的前提下，處置風險、轉型業務、培育新模式新增長點的歷史重任，推動大家保險集團這艘大船成功調頭，與市場主流交匯貫通。

三年內，大家保險集團重拾保險初心、回歸保障本源，這期間，其累計服務保險客戶3939萬人次，累計承擔社會風險保額19000億元，為完善社會保障體系傾盡全力；此外，其直接投資實體經濟項目達到49個，總投資額達到351.2億元，為服務實體經濟、保障民生需求發揮了重要作用。

三年，是一段時間的結束，更是一段新旅程的開始，在完成了破局、轉型、筑基三步走后，現在的大家保險集團已經無需惶惑，只需朝著既定方向更堅定的前行。

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