【企業(yè)名片】

“一定要有自己的核心競爭力。”中鋁國際貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡稱中鋁國際貴陽鋁鎂院）國際業(yè)務(wù)部副部長蔡玉紅告訴記者，貴陽鋁鎂院能夠走出國門，靠的就是技術(shù)過硬。

自1958年成立以來，中鋁國際貴陽鋁鎂院便著眼于世界先進(jìn)水平，以自身過硬的素質(zhì)先進(jìn)理念、技術(shù)和裝備，為中國有色金屬發(fā)展和進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)，以技術(shù)立身，在海外闖出了一片天。2021年，該院國外業(yè)務(wù)量創(chuàng)下了近10年新高，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)合同3.55億美元。

勇闖海外，靠什么？怎么做？從哪里開始？

深耕印度 走向世界

“印度有原料，有生產(chǎn)配套條件，有市場需求，非常適合作為第一個(gè)市場開拓點(diǎn)。”蔡玉紅說，中鋁國際貴陽鋁鎂院對每個(gè)市場都會(huì)認(rèn)真分析，市場開拓前一定要做足功課。

2003年，貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院與印度巴拉特鋁業(yè)有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的大型預(yù)焙陽極電解槽技術(shù)轉(zhuǎn)讓和設(shè)計(jì)合同，實(shí)現(xiàn)了中國電解鋁技術(shù)輸出零突破。

貴陽鋁鎂院用實(shí)力擊敗了競爭對手，拿下了首單項(xiàng)目。據(jù)蔡玉紅介紹，第一次嘗試走出國門，碰到的對手便是實(shí)力強(qiáng)勁的西方國家的技術(shù)，“經(jīng)過比對和權(quán)衡，印度客戶動(dòng)心了，最終選擇了我們。”

第一個(gè)項(xiàng)目成功投產(chǎn)后，貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院贏得了印度客戶的信任，之后雙方頻繁合作。2021年貴陽鋁鎂的合同額中，印度市場份額占到了90%。

連續(xù)8年1天1項(xiàng)專利的“知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”的速度和一系列獨(dú)占鰲頭的技術(shù)“專利群”，使貴陽鋁鎂設(shè)計(jì)研究院在激烈競爭的海外市場穩(wěn)扎穩(wěn)打。

中鋁國際貴陽鋁鎂院印度尼西亞華青項(xiàng)目

“技術(shù)一定要過硬，承諾一定要做到，長期服務(wù)一定要做好。”貴陽鋁鎂院“走出去”的秘訣，就是要有自己的核心競爭力，做好做精每一個(gè)項(xiàng)目。

作為我國最具實(shí)力的輕金屬冶煉設(shè)計(jì)科研單位之一，中鋁國際貴陽鋁鎂院以技術(shù)+國際為戰(zhàn)略，不僅深耕研印度市場，還成功將技術(shù)輸出到印度尼西亞、馬來西亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、阿塞拜疆、巴西、澳大利亞、希臘和韓國等國家，服務(wù)貿(mào)易類產(chǎn)值總額位列貴陽市第三位。

從走出國門立足印度，再到走向世界，貴陽鋁鎂是否一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

把握優(yōu)勢 對標(biāo)國際

“國際和國內(nèi)的設(shè)計(jì)深度不同，規(guī)則不同，理念也不同。” 談起剛走出國門時(shí)遇到的困難，蔡玉紅感慨良久，“國際上各地區(qū)、國家之間使用的標(biāo)準(zhǔn)也不同，這些都是很大的困難。剛開始我們不太適應(yīng)，差異和國內(nèi)有些大，但經(jīng)過好幾個(gè)項(xiàng)目磨合下來后，我們已經(jīng)能夠和國際接軌，并且已經(jīng)培養(yǎng)了一批熟悉國際標(biāo)準(zhǔn)的人才。” 蔡玉紅說。

第一代GP500KA節(jié)能型電解槽

開拓國際市場并沒有一帆風(fēng)順，語言、思維習(xí)慣等各種差異性都是考驗(yàn)，但貴陽鋁鎂院與客戶反復(fù)交流溝通從沒有停過，即使疫情期間，境外旅行受限，也經(jīng)常和海外客戶進(jìn)行視頻會(huì)議，做優(yōu)做好服務(wù)。

“口碑越來越好，現(xiàn)在不少外國人都知道我們。”充分把握“人無我有，人有我優(yōu)”的技術(shù)優(yōu)勢，重視人才培育，做好長期服務(wù)，貴陽鋁鎂成功在國際打響品牌，對標(biāo)國際，成長為國際上市場上具有實(shí)力的鋁工業(yè)技術(shù)供應(yīng)商。

踔厲奮發(fā) 再創(chuàng)輝煌

今年，中鋁國際貴陽鋁鎂院繼續(xù)按照“科技+國際”的發(fā)展方向，不僅在中亞區(qū)域市場簽約了新的項(xiàng)目，還在印度區(qū)域市場新簽約了鋁加工項(xiàng)目合同，實(shí)現(xiàn)了該公司一季度海外市場開拓開門紅的良好局面。

“延續(xù)去年的良好勢頭，今年是貴陽院以‘科技+國際’轉(zhuǎn)型的第一年，我們除了繼續(xù)深耕印度市場之外，在中亞的塔吉克斯坦以及非洲的幾內(nèi)亞等國家有了新的布局。”主管海外市場開拓業(yè)務(wù)的貴陽院副總經(jīng)理寧前進(jìn)信心滿滿。

貴州日報(bào)天眼新聞?dòng)浾?彭?xiàng)?/p>

編輯 劉力維

編審 李玉紅