7月23日，貴州省外經貿企業協會正式成立，協會作為全省信息資源集中收集和匯總的載體和平臺，可了解和掌握最及時、最充分、最全面外貿信息，并充分發揮協會成員的渠道和優勢，整合資源和力量，形成一體發展外經貿、共同擁抱雙循環的聯動效應，減少和降低我省企業信息收集的外部性成本，創造各種有利的外部環境。

外貿綜合服務平臺是我國外貿業務模式的創新，近年來，貴州的外貿綜合服務平臺如雨后春筍般地興起，平臺通過為外貿企業提供進出口環節相關服務，降低企業成本，壯大外貿企業主體，對促進我省外貿轉型升級具有積極意義，為我省外貿企業加快融入新發展格局、提高“走出去”的競爭力提供重要支撐，助推我省優勢農特產品快速走出國門。

貴州省外經貿企業協會正式成立

(相關資料圖)

對外開拓搭建企業“走出去”通道

“我們想在貴陽開設外貿公司，但海關備案、海外賬戶等一系列開辦資質卻讓我們犯了難，最后在貴州對外國際中心這家外貿綜合服務平臺的幫助下，3天辦理完全部資質，真正為我們公司解決了一件大事。”7月6日中科金源（貴州）國際貿易有限公司董事長陳國強對記者說起這件事時，仍然激動不已。

貴州對外國際中心相關介紹

在當前跨境電商新業態迅速發展、傳統外貿代理企業難以滿足市場需求的形勢下，身處內陸腹地的貴州不沿邊、不靠海、不臨江，對外開放發展基礎薄、總量小，如何進一步發揮外貿綜合服務平臺的作用，成為一個值得探討的問題。

對此，貴州對外國際中心董事長常順毅顯得信心滿滿，“有不足才更有發展空間。貴州對外國際中心去年12月成立，注冊資金5000萬美元，主要服務內容分為海外和國內兩大板塊，其中海外板塊主要依托中心在海外設立的29家駐外經貿代表處，輻射周邊50多個國家和地區，與境外政府、機構、華人團體以及商、協會等進行深度合作和交流，建立起強大的海外經貿信息網絡，為貴州企業搭建全天候、全方位的對外經貿信息服務平臺。”

貴州堯之沅會展服務公司外出參展

然而，在有著多年境外服務經驗的貴州堯之沅會展服務公司主要負責人張堯看來，外貿綜合服務平臺是貴州外貿企業“走出去”的關鍵所在，不僅可以為外貿企業提供海外“一條龍”服務，還能整合貴州外貿企業資源使其發展壯大，通過多年的海外辦展經驗能發現貴州有很多產品深受國際市場歡迎，為此，貴州外貿企業勢必要抱團發展。

據介紹，該公司2014年在貴陽成立，是一家從事境外服務行業的企業，主要負責國際國內展會工商務考察、項目策劃、文化交流、展館搭建等業務，目前在英國倫敦擁有自己的辦事機構，能夠直接、高效、便捷地為客戶匹配專業性對口資源，在英國、法國、瑞士等歐洲及美洲等國家與當地政府、學校、金融機構保持密切聯系，能夠更好地協助企業完成境外項目活動。

精準服務讓中小企業做外貿更簡單

為了推動相關外貿企業從無到有、從有到優，貴州的外貿綜合服務平臺依托互聯網技術提供進出口各環節的服務，幫助中小微外貿企業開拓國際市場、降低貿易成本、緩解融資困難，也為促進貴州對外貿易結構調整、培育外貿出口新優勢作出貢獻。

“目前公司打造的‘外貿綜合服務平臺’是貴州外貿企業‘走出去’的好幫手。”貴州新聯進出口有限公司黨委書記、董事長徐子揚介紹說，公司正在打造的“外綜服務+海外倉+跨境電商”線上線下一體化平臺模式，作為企業海外互聯網銷售渠道的延伸，可為省內中小微外貿企業提供外貿單據制作、租船訂艙、倉儲物流、信用保險等外貿全流程一站式服務。

徐子揚認為，國際市場有著眾多不可控因素，完全不同的商業風俗文化和技術標準，對外商務談判中要注重每一個細節，因此貴州中小微外貿企業要想真正“走出去”就要依托專業的外貿服務團隊。

據了解，貴州新聯進出口有限公司成立于1987年，是貴州烏江能源集團全資子公司，早期與香港和臺灣企業一起開拓出了成熟的境外市場渠道，深耕外貿領域幾十年有了穩定的客源，其貿易業務遍及世界70多個國家和地區。

博億行公司董事長陳代紅（右一）與栗香茶業公司負責人正在討論茶葉包裝情況

另一邊，從一家瀕臨倒閉的茶廠創建為內外貿銷售為一體的茶葉專營企業，栗香茶業由“內轉外”成功轉型升級的關鍵是什么？

今年，在政府的“牽橋搭線”下，栗香茶業與貴州博億行進出口貿易有限公司（以下簡稱博億行公司）取得了聯系，并由該公司利用自身的海外客戶資源優勢，成功為栗香茶業銷售了22.8噸茶葉到印度尼西亞。

作為一家外貿綜合服務平臺，博億行公司由湄潭縣招商引資，今年3月正式注冊成立。“公司宗旨主要是立足湄潭茶葉優勢和貴州豐富農產品資源，通過自身海外客戶資源，將貴州農特產品推向世界。”博億行公司董事長陳代紅介紹，目前公司已與尼日利亞、印度尼西亞、阿聯酋、巴基斯坦等海外客商及銷售團隊建立起了良性的友好合作關系，并擁有了專業海外團隊與銷售網絡布局，可為全省農特產品提供銷售渠道與市場。

夯實基礎讓服務平臺發揮更大作用

如今的外貿綜合服務平臺并不是傳統外貿代理，要想真正從“小代理”轉變為帶動企業發展的“大管家”，急需減少同質化，走向特色化，把握當地特色優勢產業動脈，從產業共性需求出發，開發特色化的服務項目和服務模式，在提高企業競爭力和客戶黏性的同時，扶持當地特色優勢產業組團“出海”、發展壯大。

6月15日，遵義外貿產業控股集團有限公司在遵義綜保區正式揭牌，該公司主要業務為進出口貿易、跨境電商、物流、外經貿服務、產業投融資等。

“我們將積極開拓國際市場，以市場化手段招商引資與發展產業，加強培育、支持和引導遵義外貿企業，助推全省外向型經濟發展。”揭牌儀式上，該公司主要負責人表示，遵義作為貴州北大門，具有優越的通道條件和產業基礎，匯集了全省主要的名片如茶葉、白酒、辣椒、吉他等，公司的成立將實現物流、貿易、產業等資源要素的高效流動，為遵義市外貿企業發展壯大增添強勁動力。

作為一家在俄羅斯有著成熟銷售網絡的貴州公司，貴州習普生物科技有限公司2019年投資500萬美元在莫斯科格林伍德國貿中心設立全資子公司。公司總經理唐萍介紹，公司的俄羅斯團隊注冊了兩個品牌，已將“shenun”牌普安紅茶和貴州綠茶上架到俄羅斯前十大連鎖超市中的六大超市以及3000多個終端網店，初步搭建起線上線下相融合、渠道終端同步發展的境外立體營銷網絡。

同時，該公司還負責運營“貴州省（俄羅斯）農產品營銷服務公共平臺”，并在莫斯科設有海外倉和營銷中心，旨在聚集貴州省優質茶葉資源，通過俄羅斯銷售網絡，將貴州茶銷往俄羅斯。

貴州日報天眼新聞記者 馮倩

編輯 張秀云

二審 陳玲

三審 李玉紅