“今早我已從廈門高崎機(jī)場(chǎng)起飛，現(xiàn)已抵達(dá)胡志明市，接下來(lái)我將前往中東和歐洲，按計(jì)劃開(kāi)展工作。按照公司部署，計(jì)劃派出的7個(gè)海外市場(chǎng)拓展工作小組目前已全部到位，市場(chǎng)拓展工作正在有序開(kāi)展中。”11月8日，貴州輪胎進(jìn)出口有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鄺丹抵達(dá)越南，便立即向公司匯報(bào)行程及工作計(jì)劃，這是疫情以來(lái)，該公司最大規(guī)模的一次線下海外市場(chǎng)拓展任務(wù)。　

(資料圖片)

貴州輪胎直播間一角

疫情期間，公司海外銷售、市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)基本都轉(zhuǎn)到線上，但市場(chǎng)需求、渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品的海外售后等一系列問(wèn)題仍舊擺在面前。此時(shí)走進(jìn)市場(chǎng)、走近客戶，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)刻不容緩。

“公司自10月份開(kāi)始，陸續(xù)派遣海外市場(chǎng)拓展工作小組分赴東南亞、南亞、中東、東非、西非、歐洲、俄羅斯和中亞等地區(qū)，鞏固既有市場(chǎng)，加速全球布局的步伐。”該公司總經(jīng)理游杰介紹，此次出行中，鄺丹所帶領(lǐng)的小組主要任務(wù)是團(tuán)隊(duì)拜訪客戶、洽談?dòng)唵巍⑸陶劽髂赇N售預(yù)算等。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見(jiàn)面

據(jù)了解，貴州輪胎進(jìn)出口有限責(zé)任公司是貴州輪胎股份有限公司的全資子公司，專門負(fù)責(zé)貴州輪胎股份有限公司產(chǎn)品的海外銷售工作。1993年，貴州輪胎進(jìn)出口有限責(zé)任公司正式成立并通過(guò)在海外設(shè)立子公司、辦事處，挖掘全球最優(yōu)銷售渠道，打造精英化海外銷售隊(duì)伍，為貴州輪胎“國(guó)際化”的戰(zhàn)略定位提供堅(jiān)固支撐。

貴州輪胎拓展員在海外和客戶見(jiàn)面

踏破荊棘，開(kāi)墾道路。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的三十年里，貴州輪胎的業(yè)務(wù)版圖現(xiàn)已覆蓋130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際化市場(chǎng)布局背后，是貴州輪胎在制造業(yè)領(lǐng)域堅(jiān)持變革與創(chuàng)新的成果。

貴州輪胎在海外的應(yīng)用

海外市場(chǎng)的大趨勢(shì)是銷售人員本土化，為了助力公司國(guó)際化戰(zhàn)略部署，在海外設(shè)立子公司和辦事處時(shí)，貴州輪胎堅(jiān)持員工本土化策略，利用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言與文化，減少溝通障礙，迅速拉近客戶與貴州輪胎的距離，降低市場(chǎng)開(kāi)拓成本，從而快速有效的打開(kāi)市場(chǎng)。在產(chǎn)品宣傳上，貴州輪胎更是與客戶深入溝通，根據(jù)客戶需求在海外媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)投放，把貴州輪胎的品牌形象主動(dòng)推送至目標(biāo)客戶，從而增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

同時(shí)，貴州輪胎在國(guó)內(nèi)還設(shè)置了豐富的人才培養(yǎng)機(jī)制，為向海外輸出人才提供保障和支撐。常設(shè)有新員工培養(yǎng)項(xiàng)目、導(dǎo)師制、國(guó)際國(guó)內(nèi)輪崗計(jì)劃、中層培養(yǎng)項(xiàng)目、在職深造計(jì)劃、攜手多所大學(xué)開(kāi)展后備人才培養(yǎng)合作等多項(xiàng)培養(yǎng)機(jī)制。

黨的二十大報(bào)告指出，依托我國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以國(guó)內(nèi)大循環(huán)吸引全球資源要素，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，提升貿(mào)易投資合作質(zhì)量和水平。

“今年貴州輪胎預(yù)計(jì)完成出口額達(dá)3.6億美元，這是貴州輪胎‘走出去’的答卷。”游杰表示，在貴州輪胎國(guó)際化的道路上，始終堅(jiān)持讓“開(kāi)放”與“放開(kāi)”唱主角，無(wú)論是給予海外團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上充分的靈活性，還是接受不同國(guó)界、文化、語(yǔ)言的優(yōu)秀人才，貴州輪胎始終保持開(kāi)放心態(tài)，張開(kāi)雙臂，在輪胎行業(yè)中發(fā)出屬于貴州輪胎的響亮聲音。

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?馮倩 申川 張秀云

編輯 余昌旭

二審 楊靜

三審 顧海凇