衣哥的尷尬，是哪里的問題？

他全網(wǎng)坐擁粉絲3000萬(wàn)。

曾是單平臺(tái)實(shí)現(xiàn)娛樂+帶貨均排名前茅的“超級(jí)網(wǎng)紅”。

他曾說他是娛樂主播中，最會(huì)帶貨的；

也是帶貨主播中，最會(huì)娛樂的。

他曾秉持的理念是，兩手都要抓，兩手都要硬。

在直播行業(yè)尚未規(guī)范的時(shí)期，

他一邊打著PK吸納著無聊的吃瓜群眾，

一邊高喊著“帶給粉絲極致性價(jià)比”的貨物。

憑借這樣來回切換的直播方式，順利的將不少看熱鬧的粉絲轉(zhuǎn)換成了自己的客戶。

2020年時(shí)，衣哥帶貨、娛樂雙管齊下，在整個(gè)直播圈叱咤風(fēng)云。

那時(shí)候的他就是行走的流量王，常常直播人氣爆棚。

當(dāng)然，不排除他購(gòu)買了付費(fèi)流量。

巨大流量帶來的是全年20億的GMV。

這距離他第一次開啟直播帶貨，才不到8個(gè)月。

有人捧他，說他是抖音的辛巴。

有人罵他，說他的賣貨都是套路，是“套路衣”。

時(shí)光荏苒，曾經(jīng)飽受質(zhì)疑的“衣哥”已悄然轉(zhuǎn)型。

請(qǐng)明星、請(qǐng)?jiān)搭^廠商老板站臺(tái)。

脫離了炒作的衣哥，人氣依然在。

但讓人詬病的依然不少。

高調(diào)公益被質(zhì)疑是為流量；

與曹德旺合影，被說是硬蹭“慈善家”。

從草根到頂級(jí)網(wǎng)紅，衣哥身價(jià)上億。

為何面對(duì)大佬，還如此怯弱略顯尷尬？

職業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)員，因傷退役，與父親矛盾重重

衣哥，本名黃華，是一名湖南伢子。

12歲之前，衣哥是一名留守兒童，跟爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。

父母則在市里面開了一家小餐館。

父親信奉棍棒之下出人才的理念。

在為數(shù)不多的團(tuán)聚日子里，對(duì)衣哥從來沒有給過好臉色。

12歲那年，衣哥被父母接到城市一起生活。

到了城市里衣哥才知道母親一個(gè)人承擔(dān)了小餐館里的所有工作。

父親不僅什么事情都不干，相反的，每天都是打牌賭博。

周圍鄰居的閑言碎語(yǔ)，讓他成長(zhǎng)路上的性格變得十分的內(nèi)向而又敏感。

那時(shí)候的他對(duì)父親十分討厭，甚至覺得有這樣的父親是他的恥辱。

不僅如此，父親還時(shí)不時(shí)的對(duì)他拳腳相加。

童年在這樣壓抑環(huán)境下長(zhǎng)大的衣哥，對(duì)于父親恨意十足。

矛盾積累到一定的點(diǎn)必定會(huì)爆發(fā)，父子之間也不例外。

一次，父親喝了酒回家和母親吵架，要?jiǎng)邮执蛉恕?/p>

這次衣哥推開了父親，第一次在和父親的爭(zhēng)執(zhí)中占據(jù)了上風(fēng)。

這讓衣哥第一次在身體上戰(zhàn)勝了自己的父親。

2003年，衣哥被選拔進(jìn)了摔跤隊(duì)，成了一名職業(yè)的摔跤運(yùn)動(dòng)員。

在摔跤隊(duì)那些日子，衣哥訓(xùn)練十分刻苦，每天都比別人多練一天。

當(dāng)隊(duì)友們?cè)陂e暇時(shí)光在宿舍貓著睡覺休息的時(shí)候，他還在不知疲憊地進(jìn)行體能訓(xùn)練。

他的目的就是想證明給自己，讓父親以后對(duì)他刮目相看。

然而，有時(shí)候命運(yùn)不會(huì)善待一個(gè)渴望突破和改變自己人生的奮斗者。

高二那年，衣哥在一次訓(xùn)練中發(fā)生了意外，耳朵受傷了。

他不得不退出摔跤隊(duì)。

回到學(xué)校后，由于文化成績(jī)太差，被學(xué)校直接勸退。

輟學(xué)在家的衣哥鼓足勇氣向父親尋求幫助，給他找一份工作。

父親只是冷冰冰送給了他四個(gè)字“自生自滅”。

父親的冷漠，讓衣哥心靈上備受打擊。

他帶著身上僅有的50塊錢，踏上了南下廣州的火車。

在廣州，他想去五星級(jí)酒店當(dāng)保安。

別人嫌棄他身高太矮，拒絕了他。

最后他只能在一家沒人去的單位謀求到了一個(gè)保安的職位。

那時(shí)候他的工資是800元。

原生家庭給他帶來的傷害，讓衣哥異常努力。

每到休息的時(shí)候，他都會(huì)跑遍廣州的大街小巷尋求機(jī)會(huì)。

一年后，他帶著在廣州批發(fā)市場(chǎng)淘來的一袋子牛仔褲回到了株洲。

回到株洲后，他沒有回家。

從擺地?cái)傋銎穑髞碛肿饬斯衽_(tái)搞起了批發(fā)。

但與父親內(nèi)心的隔閡，還是讓他無法淡然回家。

他內(nèi)心的想法是，一定要混出個(gè)樣子證明給父親看，自己是個(gè)比他厲害很多的人。

有一年，衣哥拿到一個(gè)獨(dú)家款式的貨品，讓他在很短的時(shí)間內(nèi)就賺到了二十多萬(wàn)。

有了這二十多萬(wàn)，衣哥終于大搖大擺的回到了家中。

他拿出十多萬(wàn)給父親還了十幾萬(wàn)的賭債，還讓父親簽下了絕不再賭博的保證書。

接著他讓媽媽去自己的柜臺(tái)去幫忙打理生意。

盡管父親也想去，但衣哥斷然拒絕了。

踩住流量風(fēng)口，進(jìn)入自媒體

2018年前后，受到直播和電商的雙重沖擊，衣哥服裝店的生意愈發(fā)難做。

為了尋求突破，他也開始嘗試拍攝短視頻，試圖為自己的生意打開新的通路。

起初，衣哥團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人。

那時(shí)候他們都毫無經(jīng)驗(yàn)，拍攝短視頻對(duì)他們來說困難重重。

一開始最大的難題是找場(chǎng)地，很多人看不懂他們?cè)谂氖裁矗芘懦馑踔吝€會(huì)把他們趕走，不讓拍。

衣哥曾經(jīng)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)歷鍛造了他較強(qiáng)的抗擊打能力。

不斷的克服困難，終于讓他在堅(jiān)持了一年的短視頻創(chuàng)作后迎來了爆發(fā)。

2019年的，衣哥的一條借車視頻迎來前所未有的閱讀和推薦，瀏覽量超過了1億，點(diǎn)贊超過200萬(wàn)，吸粉無數(shù)

有了粉絲有了流量，衣哥琢磨著如何將流量和粉絲進(jìn)行商業(yè)化，于是他開始了第一場(chǎng)直播。

第一場(chǎng)直播的時(shí)候，衣哥十分緊張。

雖然已經(jīng)賣了十多年的衣服，但衣哥的口才和表達(dá)能力并不好，時(shí)不時(shí)地就會(huì)冷場(chǎng)，為了緩解自己的緊張情緒，他不得不通過喝水來緩解冷場(chǎng)帶來的尷尬。

起初衣哥并沒有進(jìn)行流量變現(xiàn)。

那時(shí)候的他熱衷于和當(dāng)時(shí)娛樂直播圈的人一起打PK。

他不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，和對(duì)手的連麥互懟吸引了不少的無聊網(wǎng)友。

2020年4月，衣哥開啟了自己的首個(gè)專場(chǎng)帶貨。

原本只是試水的一場(chǎng)直播，沒想到衣哥取得了意想不到的結(jié)果，第一場(chǎng)帶貨就取得了100萬(wàn)的成績(jī)。

正是因?yàn)檫@場(chǎng)帶貨，堅(jiān)定了衣哥做直播帶貨的決心。

此后，衣哥兩手抓，一邊娛樂直播做流量，等流量聚集到一定程度了立馬進(jìn)行帶貨。

由于帶貨時(shí)，和直播間其他工作人員的配合過于夸張，有不少網(wǎng)友都覺得衣哥套路很深。

給取了一個(gè)“套路衣”的外號(hào)。

盡管外界對(duì)他褒貶不一，但在整個(gè)2020年，衣哥取得了巨大的成績(jī)。

在不到8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)下了20個(gè)億的GMV。

此時(shí)在抖音直播平臺(tái)，僅次于大狼狗夫婦等人，穩(wěn)居超一線帶貨主播行列。

而他的團(tuán)隊(duì)，也從3個(gè)人發(fā)展到了幾百個(gè)人，并且成立了自己的集團(tuán)公司。

模仿辛巴，請(qǐng)過氣明星，投身公益爭(zhēng)議不斷

2021年，衣哥的公司發(fā)展日益壯大。

在平臺(tái)規(guī)則不斷變化的情況下，衣哥果斷放棄了原來與PK主播那種吵吵鬧鬧的做流量的方式。

他把精力放在了自己和邀請(qǐng)明星身上。

不過，這也給他帶來了不少非議。

比如，辛巴拍個(gè)什么樣大型活動(dòng)的視頻，他也拍一個(gè)。

他模仿辛巴封號(hào)回歸的一個(gè)“接用戶回家”就飽受質(zhì)疑。

眾所周知，辛巴拍攝那個(gè)視頻的背景是在經(jīng)歷假燕窩事件封號(hào)后的回歸引流視頻。

衣哥這視頻一出，就被許多網(wǎng)友嘲諷“連這個(gè)學(xué)習(xí)，不會(huì)也學(xué)帶假貨吧”。

除了模仿辛巴外，衣哥在沒有了泛娛樂粉絲支持下，做得最多的引流方式就是與明星合體。

從黃曉明到趙雅芝，再到馬景濤、張歆藝、李菲兒等等都曾是他的座上賓。

但這一連串的明星每次都衣哥直播間都是象征性的走個(gè)過場(chǎng)就離開。

有的網(wǎng)友就說了，“衣哥這是過氣明星收容站”。

也有的網(wǎng)友說“他們的流量都不如你衣哥本人，花那錢干啥”

盡管部分網(wǎng)友對(duì)他頻繁請(qǐng)明星感到不解，但這也給他制造了不少的話題。

比如關(guān)于衣哥的話題相關(guān)搜索中最頻繁出現(xiàn)的就是“衣哥為什么能請(qǐng)那么多明星”。

或許網(wǎng)友還是小看了資本的力量，娛樂圈的許多明星并不如之前那般光鮮。

去到衣哥直播間既能夠增加曝光度，又還有不菲的出場(chǎng)費(fèi)可拿，何樂而不為呢。

畢竟，按照目前的實(shí)力講，衣哥單場(chǎng)幾千萬(wàn)的GMV，花掉個(gè)幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)請(qǐng)個(gè)明星自然不在話下。

網(wǎng)紅圈、明星圈的熱度和流量衣哥都能搭上，或許是出于面子和金錢的力量。

但要和真正的大佬搭上，那多少還要點(diǎn)實(shí)力的。

只不過在這些大佬面前，衣哥還是略顯尷尬。

前段時(shí)間，衣哥在自己的短視頻賬號(hào)上放了衣哥和曹德旺一個(gè)在一起的視頻。

迅速?zèng)_上了熱搜，并且得到了超過110萬(wàn)的網(wǎng)友點(diǎn)贊。

他在文案中寫道“跟曹德旺董事長(zhǎng)相聚，讓我更深刻的感知到企業(yè)家的最好歸宿就是慈善家”。

可一張宣揚(yáng)致力于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的文案和合照在留言區(qū)卻五花八門，有的網(wǎng)友評(píng)論道“都不知道這個(gè)年輕人是干啥的，一臉懵逼”“感覺曹老是被迫營(yíng)業(yè)”。

衣哥除了帶貨外和宣傳視頻外，短視頻賬號(hào)最多的就是捐助，比如瀘定地震、燙傷兒童事件、6歲男童被鞭炮炸傷等等，衣哥都有及時(shí)出手相處。

原本這些事情都是好事，但總有一批人帶著各種不懷好意的評(píng)論出現(xiàn)在他評(píng)論區(qū)“捐少了”“作秀”等等不絕于耳。

不過在公益和慈善這件事情上，小編倒是覺得，無論多少，無論是不是作秀都無可厚非，只要受助方確確實(shí)實(shí)等到了幫助都值得稱贊，網(wǎng)友大可不必惡語(yǔ)相向。

結(jié)語(yǔ)

從草根逆襲到3000萬(wàn)粉絲的博主。

衣哥一路走來受過家庭的傷害，遭受過社會(huì)的毒打。

憑借自己完成了逆襲，無疑是成功的。

但站在時(shí)代的浪潮中，面對(duì)潮水般的質(zhì)疑和批評(píng)也在所難免。

無論是網(wǎng)紅還是企業(yè)家，保持初心方能活到最后。

不然當(dāng)流量褪去，便會(huì)江河日下。

即便坐擁千萬(wàn)粉絲也難以挽回昔日的輝煌。

對(duì)于衣哥，你怎么看？

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