會變形的“列車超人”、呆萌可愛的“復興號”手辦、袖珍精致的城市車站徽章……日前，240款充滿“鐵味”元素的“鐵潮”文創產品在2021年中國國際服務貿易交易會的展位上亮相，吸引了不少觀展人員駐足。(9月15日 中青網)

盡管目前鐵路有二百多款創意產品上線，但相對于以其他的頗具規模的“手辦”行業而言還相對式微，尚未形成規模效應。究其主要原因，是鐵路在很長一段時間上，主要精力都集中在鐵路運輸安全和提高旅客乘車體驗上，鐵路對多元化的文創產品發展“興趣不濃”。

隨著鐵路市場化的腳步的加快，鐵路漸漸重視對文創產品的發展。通過青年文創大賽等方式激勵和推動文創產品，國鐵集團各公司也紛紛加入文創“戰團”，開始瓜分鐵路手辦市場份額。

以防疫口罩為例，在2021年的春節聯歡晚會上，央視文創口罩成為了現場的亮點。在后來的淘寶熱銷榜上，同款口罩的銷量連續數天高居榜首。其實在功能上，口罩的主要功能是起到屏蔽和阻擋病毒，是否有圖案并不影響使用效果。但是印刷了紅牛的口罩讓人眼前一亮，人們爭相搶購。南昌鐵路局集團公司鐵路汲取了春運口罩的營銷模式，在車站的自助口罩銷售機上推出了獨有的文創口罩，斬獲了一定的銷售量，這讓逢節日才能盈利的鐵路行業興趣盎然。

鐵路本身就是巨大的IP和自帶流量的。僅僅2021年上半年，全國鐵路累計發送旅客近14億人次，龐大的客流能有力支撐了鐵路文創產品曝光率。而且鐵路本身也是故事的匯集地，第一次旅行、第一次與在火車上邂逅心儀的他(她)，第一次……每一個故事的背后都對應了一群具有情懷的旅客。而且鐵路本身還有厚重的歷史底蘊，鐵路機車的發展史和變遷，各種車型、磁懸浮列車的展示，完全可以通過講故事和講歷史來俘獲用戶的芳心。

當然，無論是通過何種方式“獲客”，產品本身一定要在傳統材料的基礎上加上對新材料和聲、光、電的運用。

如果鐵路正式加入文創市場，一定會帶動和促進文創市場的發展，但最終能走多遠，還得取決于鐵路文創產品團隊的創新能力和國鐵集團的重視程度。只有真正把它當成一樁生意用心經營，初出茅廬的鐵路文創產品才會逐漸進入大眾的視野，獲得市場份額。