在“房住不炒”政策下，國內整體樓市行情進入調整期，不過塑料管道老大——中國聯塑控股集團有限公司(02128.HK，下稱“中國聯塑”)中國聯塑卻在這個時候選擇逆勢加碼家裝業務。

近日，在聯塑家裝精品財富分享會上，中國聯塑宣布推出從家裝設計、產品配套到安裝服務等一站式的專業家裝解決方案，意在開啟家裝新模式，撬動家裝市場新增量。如何看待公司這次的布局?

劍指二次裝修市場

從管道業務起家的中國聯塑，經過35年的發展，如今躍居成為中國內地一家領先的大型建材家居產業集團，其業務領域進一步延伸至建材家居產品、環保、供應鏈服務平臺等領域。今年上半年，公司實現營業收入147.23億元，同比增長28.12%;歸屬于母公司股東利潤為18.14億元，同比增長30.71%，不管是營收增速，還是利潤增速，都在行業表現相當搶眼。

在夯實自身在塑料管道領域領先優勢的同時，中國聯塑一直在延伸主業，協同發展。此時公司選擇逆勢加碼家裝市場，看重的是二次裝修市場未來發展潛力。

建筑裝飾行業的市場需求來源于兩部分，一是新開發建筑的初始裝飾需求;二是存量建筑改建、擴建、改變建筑使用性質或初始裝飾自然老舊而形成的更新需求。當前，精裝修成品房市場、毛坯房市場受政策調控影響較大，但改造性住宅卻幾乎不受房地產市場揚抑的影響，且該市場規模逐年擴大。

東興證券在研報中表示，從1999年到2019年年末，我國已累計銷售商品房187.71萬億平方米，按照住房翻新周期為10-15年計算，2010年二次裝修市場需求開始釋放，2014-2018年我國住宅二級裝修產值由3900億元增長到6900億元，復合增長高達12.08%，目前二次裝修住宅市場在家裝市場中的占比已達到33.8%，隨著存量住宅裝修耐用年限的逐漸到來和二手房市場的持續發展，大量住房的二次裝修需求將會逐步釋放。

前瞻產業研究院亦認為，由于存量商業營運用房、住宅數量的增長和二手房交易市場的成熟，以及“三胎”政策的全面放開，既有建筑整體及局部的更新改造服務需求不斷擴大，各類建筑已陸續進入二次裝修裝飾需求釋放階段。在“存量+增量”市場的雙重影響下，我國建筑裝飾行業將仍顯活力并保持長期穩定的增長，預計到2026年家裝行業市場規模達到3.76萬億元左右。

長期以來，中國聯塑在建材家居行業深耕。對于公司而言，布局二次裝修市場，是水到渠成之事，在家裝產品上，公司已打造出一系列的配套產品，覆蓋硬裝及軟裝等，如在硬裝上包括房屋防水、水電、新風、管線鋪設、安裝等。公司也擁有全系列產品的自主生產線，研發設計能力強，可以快速響應市場需求。在建材家居行業里，中國聯塑已樹立了良好的品牌形象與市場口碑，這無疑給公司在家裝精品集成供應及后續服務中贏得消費者的信任再度打下堅實基礎。

開啟新模式

從長遠看，二次裝修業務有望成為中國聯塑新的業績增長點，不過該細分領域市場規模雖龐大、行業前景可觀，但要“啃下”這塊蛋糕，其實并非易事。

過往中國聯塑在家裝領域的拓展，主要是通過B端房地產商來滲透，這樣的拓展方式讓公司在精裝修成品房行業奠定了明顯的優勢，但現如今，正在崛起的二次裝修市場直接面向的是C端客戶，可以說這類的客戶群體極為分散，客戶分散也意味著滲透壁壘頗高。顯然，公司在精裝修成品房市場的拓展方式不太不適應當下二次裝修市場發展需要。

伴隨著這次在二次裝修市場布局，中國聯塑已在變革自身的業務模式，重新出發。

中國聯塑在建材家居領域雖擁有較多的品類品牌，但各個品類品牌獨立運營，這種模式在市場初入初期能充分發揮能動性和靈活性攻占市場，但隨著市場的平穩發展，集團規模越來越大，“集中力量辦大事”的模式越發重要。此次公司對原有的家裝產品多品牌銷售策略進行了調整，形成家裝專賣與普銷兩個不同的銷售渠道，以此適應家裝市場發展新需要。面對二次裝修市場，公司正在打造一支精而強的隊伍，以此快速搶占市場。

隨著生活水平提高，人們對居住環境和居住品質要求不斷提高，家裝的主要訴求更強調設計感、智能化與時尚環保，中國家裝市場正在從“以房為本”的時代進入深度圍繞消費者的“以人為本”時代。

當前，雖然家裝行業參與者眾多，但二次裝修市場領域仍有很多亟待解決的痛點，一直以來，傳統家裝行業效率較低，產品和服務形態單一，過往消費者在家裝選材環節要花時間對應各個環節逐個品牌去對比，對于年輕一代消費群體來說，工作時間較長，較難有充足的空余時間跑去建材市場逐個品牌比對。家裝主材及家居軟飾層層代理經銷，透明度較低;裝修公司、施工隊等本地服務參差不齊，施工過程缺乏行業標準與監管等，這也時時刻刻在困擾消費者。

在中國聯塑看來，未來標準化、專業化、一站式的家裝服務會成為大多數業主的首選，產業鏈系統整合、數字智能化聯合的新型家裝模式也會成為家裝行業的必經之路。在精準洞悉家裝行業的發展新趨勢基礎上，結合用戶需求、消費變化、應用場景及銷售渠道等方面綜合因素，對家裝家用的生態產品進行科學歸類和梳理，中國聯塑已打造出一套適用于家裝家用領域全品類家裝精品集成供應的解決方案。

如公司正在打造的聯塑家裝精品專賣店中，就集結了高精尖家裝類精品，產品涵蓋衛浴、凈水機、精品家裝管、精品家裝不銹鋼管系列、家裝集成電氣管線、全新系列電線、新風系統、開關電氣、全新系列防水、全新系列密封膠、集成吊頂等家裝產品，使消費者在家裝過程中免去繁瑣與奔波，在聯塑家裝精品專賣店中即可享受到從家裝設計、產品配套到安裝服務等一站式的專業家裝解決方案。

此外，中國聯塑還提出了聯塑“好管家”服務這一家裝服務新思路，能夠讓用戶在家裝工程完成后，享受上門或一對一的“雙質保”無憂服務和“五免”專業服務，排查消除家裝中存在的安全隱患，真正解決用戶家裝的后顧之憂。

中國聯塑執行董事兼行政總裁左滿倫表示，家裝行業市場規模巨大，新商機蘊藏其中，為消費者提供更多元化的產品、一站式的家裝整體解決方案服務，是中國聯塑推進不同業務板塊、令集團業務百花齊放、實現多業務協同增長的新方向，也是中國聯塑與廣大經銷合作伙伴共創家裝新商機的新方式。

未來，中國聯塑將繼續探索更廣闊的家裝市場，完善產業價值鏈條布局，始終保持對市場和技術創新的敏銳嗅覺，提質增效，成為生活方式的先行者、“家的解決方案”提供商，為全球更多居者提供舒適高品質的產品及服務，構筑城市與你我的美好生活。

(作者林簡)