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圖 義烏國際商貿城開市后，前來采購的客商絡繹不絕。

圖 浙江美雪化妝品有限公司內，工人在抓緊生產海外訂單。錢旭升攝

義烏中國小商品城被稱為“世界超市”，隨著我國疫情防控進入新階段，這里“火力全開”喜迎全球客商的到來。“世界超市”恢復繁榮景象，操著不同口音的海內外采購商前來做貿易、談合作，義烏商戶組團出海搶商機、拓市場，新貿易形態讓生意更加便捷，制造產業體系蓬勃興旺。通過調查走訪，記者發現義烏人闖的精神、拼的勁頭，正是中國經濟韌性強、潛力大、活力足的真實寫照。

最近，在浙江義烏小商品市場從事戶外用品貿易的朱悅來格外忙碌，公司外貿訂單已排到今年6月份，還有許多海外客商和他預約洽談。

一季度的外商采購情況是義烏商戶預判全年行情的重要指標。“這1個多月來，我見的外商比去年全年還多；其中，只有3個老客戶，其余10多個都是帶著訂單來的新客戶，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬元的帳篷。”朱悅來說。

據統計，目前，義烏國際商貿城經營面積640余萬平方米，經營26個大類210萬種單品，日均客流量逾20萬人次，基本恢復至疫情前水平。

海外客商加速回流

2月初，全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日，7.5萬個商位開門迎客，客流量超過22萬人次，210多萬種商品迭代上新。

順利來到久違的義烏市場，見到熟悉的經營商戶，棋浩倍感親切和激動，“終于可以到處跑市場了，采購也更方便了”。

疫情暴發前，棋浩經常來義烏市場采購小商品。為方便交流，他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情影響，棋浩入境采購不便，他和朱悅來主要在線上溝通。“這幾年，大家基本通過微信交流、線上下單。”棋浩說，“但線上有時無法完全近距離展示產品的材質和細節，有些不便。”

義烏市場的海內外商戶們，迫切渴望面對面洽談。國家疫情防控政策優化調整后，義烏及時跟進，并適時推出工作居留便利、外商生產經營、涉外法律服務等一系列優化營商環境的舉措。朱悅來聽聞消息，第一時間聯系了各國老客戶。

“千封郵件，不如一次見面。”看著琳瑯滿目的商品，棋浩感嘆，“義烏還是那個熟悉的義烏，熱熱鬧鬧，滿地商機”。以前，他會一次性定下一整年的訂單，這次也不例外，預計采購訂單超千萬元。

除了俄羅斯商戶，印度商人也是義烏市場的常客。在高峰期，印度常駐義烏的外商達2000多人。早在今年春節前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿城開市當天，他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意，只用了一上午時間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單。

“大批量采購在自己親眼看到產品前，難免會不放心。”拉賈坦言，過去3年都是線上下單，雖然方便，但大多只是返單。他這次來義烏計劃帶一些新產品回去，“相信今年生意一定會紅火”。

為促進更多外商回流，義烏全面開啟全球貿易商招引行動。義烏市商務局局長楊忠宏表示，一方面積極發動外貿企業、貨代企業、市場商戶以及采購商服務中心等資源，邀請境內外新老客戶前來采購，并對符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎勵；另一方面通過“白名單”制度，確定一批重點邀請企業，預計一季度發出邀請函1000份以上。

為不斷完善對外貿易服務體系，義烏建立健全商務人員入境簽證便利化辦理長效機制，提高出簽率，便利境外商務人員入境。此外，義烏還與國航、南航等航空公司開展合作，幫助滿足基本要求的外商享受訂票優惠。

開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據義烏出入境管理部門統計，疫情前，義烏常駐外商約1.5萬人；受全球疫情影響，最低谷時義烏常駐外商人數減少了一半左右；目前，義烏常駐外商突破1萬人，達到疫情前約七成，且數字還在不斷攀升。“對外開放的大門越開越大，義烏愿與世界各國商戶共享巨大市場機遇、投資機遇、合作機遇，促進互利共贏、共同繁榮發展。”楊忠宏說。

組團出海拓市場

位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內，百余臺高速無縫內衣機全速運轉，工人們正加緊趕制訂單。

珊琪服飾主營生產無縫內衣和運動瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應商之一。“去年受疫情影響，訂單量下滑10%。今年形勢轉好，這幾天新增了500多萬件產品訂單，訂單量已經排到了6月份。”企業負責人何慶說。

客商請進來，自己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見見老朋友，并開拓新客戶、新市場，“這次去美國，打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天，深挖資源”。

紐約一大型超市負責人得知何慶要來，提前邀請他到自己的公司洽談。“對方1000萬美元的訂單很快就提高到了1200萬美元，還表示早有擴大合作意向，就等著見面交流協商。”何慶說。

“雖然公司在海外有專業銷售團隊，但作為負責人前去拜訪交流會更顯誠意。這趟爭取新增上千萬美元訂單。”何慶準備先赴美打前站，銷售團隊隨后陸續前往美國及歐洲多個國家，與新老客戶對接服務訂單，開拓新市場。

說起今年的新打算，義烏商戶們心中有底、眼里有光。“我們將集體出海，拓展國際市場。”

除了企業主動開拓海外市場，義烏市政府也多次組織企業組團出海。據統計，今年一季度義烏共有7個團組出行，參與企業120多家；全年預計將組團25個以上，出境企業超500家。此外，義烏制定發布了2023年第一批境外展支持目錄，列入238個展會，對出境參展企業按展位費的60%予以補助。

不久前，在義烏國際商貿城從事一次性吸管貿易的李二橋，帶著自家產品參加了法蘭克福展銷會，名片就遞出去200張，吸引了40余位客戶深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設計等相關準備，現在還有業務員留在國外拜訪客戶”。

最近，李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會。“從今年春交會起，廣交會將全面恢復線下展，這給我們帶來了更多機遇。”李二橋透露，“我們原本只有兩個攤位，現在得知不少客戶要來參加，公司準備再拿4個攤位，全方位展示自家產品，爭取更多海外訂單。”

不過，海外市場風云變幻，如何進一步降低企業風險、提振市場信心？金融保險是重要支撐。作為構筑外貿風險屏障的主要金融服務產品，出口信用保險一直是義烏的發力方向。義烏將市場采購業務全部納入政府統保范圍，并將一般貿易小微企業出口信保政府統保范圍由最高400萬美元提升至最高500萬美元；對出口規模較大、自行投保的企業，按照實際支付保費的60%予以補助。

“接下來，我們將鼓勵更多銀行與出口信保機構對接，通過‘政府+銀行+保險’等方式，為外貿企業提供融資便利，不斷增強企業開拓市場的信心。”楊忠宏說。

新業態風生水起

傳統一般貿易出口方式，對于小商品而言并不算方便。一般貿易模式下，每類商品都要報關，流程繁瑣，一個集裝箱往往只能裝一兩類貨。于是，市場采購貿易方式在義烏應運而生，允許多種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。

今年，義烏進一步創新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務。

“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶。”從事跨境電商貿易的義烏市歐安貿易有限公司負責人吳華強向記者介紹，“以前是把商品成批運往海外電商平臺倉庫，客戶下單后再從當地發貨。”

一場疫情催生了新的貿易形態。疫情期間，為保證生活必需品供應，一些海外電商平臺限制其他小商品入倉。因為零售客戶交易量小，難以組成一個集裝箱進行出口。無奈之下，吳華強把運往特定區域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場采購貿易方式，將貨物進行拼箱出關，再借空運送達，由當地快遞公司派送。

危機變商機。“我們嘗到了新業態的甜頭，‘市場采購+跨境電商’模式不僅讓企業小碎單通關難題迎刃而解，更重塑了傳統小商品貿易，讓出口變得更加便利。”吳華強感慨，“今年，公司線上訂單快速增長。”

為了讓企業輕裝上陣，義烏市政府千方百計助力市場和商戶轉型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線上平臺，7.5萬個商鋪同步上云，注冊采購商310余萬人，鏈接外貿公司2100多家，服務在線交易額超400億元。買賣雙方只需在線上發布訂單信息，系統便會自動撮合交易，還提供相關金融服務。

“堅持線下線上兩條腿走路，通過云服務不斷開發新產品，精準滿足客戶需求。”在李二橋公司的展廳內，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤，與大洋另一頭的客戶進行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

跨境電商和市場采購貿易深度融合，成為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長方正平表示，要順應這一發展趨勢，積極布局海外倉，打造更多重要境外節點和新型外貿基礎設施，促進外貿高質量發展。

浙江多滿貿易有限公司深耕東南亞市場10多年，通過建設海外倉，企業原來一單單的郵包空運轉為大宗海運，不僅降低了物流成本，運輸效率也大幅提高。“以前單個郵包運輸，包裹送達終端需要7天至15天，而從海外倉發貨最快兩天就能送達客戶手中。”公司總經理許若穎說。

在許若穎看來，海外倉以空間換時間，通過提前備貨，可平滑生產、配送周期，規避突發風險。對于采購商而言，在“家門口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿效率。

目前，義烏在全球布局了160多個海外倉，依托各海外站點資源，在日本、西班牙等國家和地區落地“帶你到中國”展廳，不斷豐富海外倉功能。一個個猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設立，讓更多義烏小商品加速出海。

以商促工共繁榮

3月19日，義烏模具城繁忙有序，車間內機聲隆隆，工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場上游模具企業的市場預期和生產安排。

“前兩年受疫情影響，模具訂單下滑一半。現在訂單已經排到5月份了。”躍龍模具負責人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發的積木桌產品，但遲遲不敢上市。今年，他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會以及多地電商展、玩具展，拓展模具和產品新市場。

“隨著訂單量增加，產能擴大勢在必行。”徐躍平告訴記者，公司已添置新廠房，打算投入300萬元用于購買設備、研發產品。

義烏這座“大市場”連接著210萬家中小微企業、近3200萬名相關就業人員，構成了血脈相連的貿易生態圈。

市場促進工業、工業支撐市場，是義烏人走出的一條獨特發展路徑。方正平表示，義烏小商品市場之所以能長盛不衰，就在于沒有孤立地搞專業市場，而是充分發揮商貿資本雄厚、市場信息靈敏、商貿人才眾多等優勢，大力發展相關制造產業。

服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個個優勢行業競相崛起，從市場攤位上走出，讓義烏制造蓬勃興旺。

義烏市委書記王健表示，義烏積極實施“以商促工、貿工聯動”戰略，構建與專業市場緊密聯動的工業產業體系，構筑起“小商品、大世界，小企業、大集群，小產業、大市場”的發展格局。

隨著數字經濟不斷發展，與小商品市場相關的傳統制造業正迎來智慧蝶變。

走進浙江曼姿襪業有限公司，在智慧工廠系統操作下，數百臺織襪機馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團交錯，一條條絲線在機器上纏繞交織，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時尚的襪子。

“以前研發一款新品最少要兩天，效率低、成本高，款式還經常‘撞衫’。”公司總經理王葉飛說，“自從公司引進智慧系統，生產效率大大提高。現在，每天能產出30款新品，訂單制生產逐步向個性化定制方向轉變。”

義烏不僅為傳統產業插上數字翅膀，還瞄準新興產業發展。在義烏光源科技小鎮，多家世界級光伏光電企業落戶。今年初，義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項目，作為延伸光電產業鏈的重要一環，為當地先進制造業集群發展提供了強勁動能。

“我們要堅持和深化義烏經驗，布局新賽道、爭當先行者，夯實實體經濟根基，打造國內國際雙循環戰略節點。”王健說。

市場之花，結出產業碩果。這座“無中生有”的貿易之都，正在醞釀下一輪“點石成金”的產業變革。 （經濟日報記者 柳 文）