“當(dāng)前，您認(rèn)為最大的困難是什么？”

(資料圖片僅供參考)

“內(nèi)卷得太厲害了！”

“有些人說(shuō)外部環(huán)境嚴(yán)峻。但我最直接的感受還是來(lái)自行業(yè)內(nèi)部，這幾年內(nèi)卷特別明顯”……

在廣東民營(yíng)上市公司一線調(diào)研中，上證報(bào)民企調(diào)研小組從企業(yè)家的“吐槽”中，聽到最多的一個(gè)詞，便是“內(nèi)卷”。

內(nèi)卷，放到民營(yíng)企業(yè)家的語(yǔ)境中，實(shí)質(zhì)上是一種“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，主要體現(xiàn)在嚴(yán)重壓價(jià)、抄襲、惡意挖人等方面。愈演愈烈的內(nèi)卷，成為民營(yíng)企業(yè)，特別是產(chǎn)業(yè)鏈上非“鏈主”的中小民企難以避開的困境。

如何解困？這是當(dāng)下民營(yíng)企業(yè)家都在思考和探索的課題。

清華大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授嚴(yán)飛認(rèn)為，破解內(nèi)卷最好的辦法，在于追求差異化競(jìng)爭(zhēng)。即參與者各展所長(zhǎng)，各美其美，使得資源空間被打開。

“必須‘跳’出來(lái)！”多家民營(yíng)上市公司董事長(zhǎng)不甘心如此內(nèi)耗。在他們身上，記者明顯感覺到一股要擺脫同質(zhì)化混戰(zhàn)、另謀新空間的氣象。

◎上證報(bào)廣東民企調(diào)研小組

“內(nèi)卷”加深

“現(xiàn)在行業(yè)最大的特點(diǎn)就是內(nèi)卷，而且越來(lái)越卷！”鹿山新材董事長(zhǎng)汪加勝快人快語(yǔ)，談及所在行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，連連搖頭。

從零起步，鹿山新材搭上了行業(yè)發(fā)展的快車，并在粘接材料細(xì)分領(lǐng)域成長(zhǎng)為隱形冠軍。熱熔粘接材料行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，加上新能源、光電顯示、復(fù)合建材等行業(yè)快速發(fā)展，當(dāng)前熱熔粘接材料行業(yè)的規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。

2022年，鹿山新材營(yíng)收延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)54.63%，創(chuàng)下歷史新高。

然而，公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)了同比下滑。一個(gè)主要因素是公司太陽(yáng)能電池封裝膠膜產(chǎn)品銷售價(jià)格下行。

除了相關(guān)行業(yè)及原材料成本周期性波動(dòng)外，行業(yè)內(nèi)卷加劇了價(jià)格戰(zhàn)，從而導(dǎo)致盈利變得稀薄。

據(jù)悉，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上，雖然整體市場(chǎng)需求還在增長(zhǎng)，但涌進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者太多，為了拿到業(yè)務(wù)，一些企業(yè)不賺錢甚至貼錢都敢干。背后的商業(yè)邏輯就是先打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再賺周期上升的錢，賺一波就跑。

“還是有不少人想掙‘快錢’，不想真正投入。”問(wèn)及行業(yè)內(nèi)卷的問(wèn)題時(shí)，方邦股份董事長(zhǎng)蘇陟把手上的材料放到一邊，說(shuō)起了自己的“苦惱”。

“我們研發(fā)的成果打破了壟斷，要去參與全球競(jìng)爭(zhēng)，所以申請(qǐng)了很多專利。”蘇陟說(shuō)，“與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)對(duì)技術(shù)和發(fā)明專利的保護(hù)相對(duì)有限，國(guó)內(nèi)不少同行一直盯著你，等你花了很長(zhǎng)時(shí)間投入很多人力、物力或財(cái)力開發(fā)出成果后，便來(lái)抄襲、挖人、挖團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)一些同質(zhì)化產(chǎn)品，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。”

不僅如此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有更多花樣、更加隱蔽的手段來(lái)“挖墻腳”。

苦笑了一番，蘇陟正色道：“要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就必須解決這個(gè)問(wèn)題，這非常重要。否則，永遠(yuǎn)在內(nèi)卷。”

產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)在內(nèi)卷，“鏈主”企業(yè)則顯得樂(lè)見其成。“鏈主”企業(yè)不僅能更多地降低成本，還能使得產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)對(duì)其更加依附，從而使自身的話語(yǔ)權(quán)更大。更多中小微企業(yè)獲利乃至生存的空間，卻被進(jìn)一步壓縮。

“不是材料企業(yè)主動(dòng)想低價(jià)銷售，而是下游電池龍頭要求的，市場(chǎng)太集中，供應(yīng)鏈沒有議價(jià)能力。”一家鋰電材料公司高管感嘆道。

“出海”弄潮

如何跳出內(nèi)卷？“出海”是不少民營(yíng)企業(yè)的共識(shí)。

“必須走出去！”日前，汪加勝出國(guó)考察了一番，回來(lái)后告訴記者，鹿山新材一定要去海外設(shè)廠，去離海外客戶最近的地方。

在他看來(lái)，民企要發(fā)展壯大，就必須“出海”；中國(guó)產(chǎn)品要獲得話語(yǔ)權(quán)、發(fā)展權(quán)，就必須走向世界。

當(dāng)前，鹿山新材的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。汪加勝意識(shí)到，要開拓更大市場(chǎng)、拓展更多客戶，就要更加貼近客戶、全球布局，跟緊世界前沿、跟緊市場(chǎng)變化，才能真正與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。

“眼下這一波‘出海’浪潮，和30年前截然不同。”瑞松科技董事長(zhǎng)孫志強(qiáng)說(shuō)。

“改革開放初期，‘出海’的更多是傳統(tǒng)制造業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如‘三來(lái)一補(bǔ)’（來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工和貿(mào)易補(bǔ)償）。在高質(zhì)量發(fā)展階段，中國(guó)制造業(yè)快速成長(zhǎng)壯大，到了技術(shù)‘走出去’的時(shí)候了。”孫志強(qiáng)說(shuō)。

瑞松科技自身就是一個(gè)例子。瑞松科技的成長(zhǎng)，便是從學(xué)習(xí)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)開始的。經(jīng)過(guò)一系列消化、吸收、再創(chuàng)新，積累了豐富技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，2012年，適逢諸多行業(yè)向自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，瑞松科技成立，向汽車零部件、一般工業(yè)、3C等行業(yè)拓展，為其提供整體技術(shù)解決方案。

當(dāng)前，憑借智能制造場(chǎng)景下的豐富經(jīng)驗(yàn)，瑞松科技正向全球車企推廣柔性制造技術(shù)，也經(jīng)常接待前來(lái)交流學(xué)習(xí)的國(guó)外同行。

深耕稀缺高端電子專用材料行業(yè)的蘇陟，是一名“出海”的“老船長(zhǎng)”。蘇陟深知，“出海”如同上戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上需要武器，企業(yè)要“走出去”拼殺，就要用專利作為武器。

近年來(lái)，方邦股份投入超10億元研發(fā)新產(chǎn)品，不少研發(fā)成果打破了海外企業(yè)壟斷，這讓他“出海”更有底氣、更有信心。

“全球市場(chǎng)，是這些技術(shù)成果的舞臺(tái)。”蘇陟說(shuō)。

他告訴記者，自己接觸了多家國(guó)際消費(fèi)電子頭部企業(yè)，它們并不在意企業(yè)來(lái)自哪里。只要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)就能在世界舞臺(tái)上大展拳腳。

創(chuàng)新“護(hù)航”

跳出內(nèi)卷靠“出海”，“出海”發(fā)展靠創(chuàng)新。

很多企業(yè)之所以敢于“出海”、樂(lè)于“出海”，其背后有過(guò)硬的自主創(chuàng)新技術(shù)支撐。

致尚科技成立于2009年，是一家剛登陸資本市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)。來(lái)到公司總部大樓前，記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到歡迎屏上顯示著歡迎國(guó)際龍頭公司META前來(lái)交流的信息。

說(shuō)到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí)，致尚科技董事長(zhǎng)陳潮先將一顆顆黑色小方塊發(fā)到記者的手中，這正是AI算力所需的零部件——MPO插芯。

“別看它這么小，但技術(shù)門檻很高，市場(chǎng)前景和空間很大。”陳潮先介紹，致尚科技專注于精密電子零部件的研發(fā)與制造，擁有高效的研發(fā)體系、完善的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序，以及先進(jìn)的模具開發(fā)能力，并自主研發(fā)了自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備及模冶具，能快速響應(yīng)客戶需求并及時(shí)有效提供綜合解決方案，由此獲得了客戶的認(rèn)可和信任。

陳潮先說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)，是在海外市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在他看來(lái)，走出去，貼近國(guó)際頭部企業(yè)和客戶，緊跟龍頭的創(chuàng)新腳步和創(chuàng)新理念，企業(yè)也能更好地實(shí)現(xiàn)自我突破和成長(zhǎng)壯大。

“要打破自己。”談及創(chuàng)新，大富科技董事長(zhǎng)孫尚傳語(yǔ)氣激動(dòng)。

孫尚傳創(chuàng)業(yè)之初，是為海外客戶代工，被要求購(gòu)置數(shù)控機(jī)床。當(dāng)他在海外購(gòu)買時(shí)，對(duì)方開出了讓他難以接受的苛刻條件。

“必須研發(fā)屬于自己的數(shù)控機(jī)床。”2005年以來(lái)，孫尚傳在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域持續(xù)投入。如今，大富科技可以使用自己的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)自主研發(fā)的濾波器，用自己的機(jī)器人調(diào)試組裝濾波器了。

在大富科技位于深圳寶安的一個(gè)車間內(nèi)，一邊是屬于自家人（大富科技旗下配天智造）的數(shù)控機(jī)床，一直在忙個(gè)不停；另一邊則是之前從海外購(gòu)置的機(jī)床，被冷落在旁。

大富科技副董事長(zhǎng)童恩東介紹，目前，配天智造不僅為國(guó)內(nèi)通信射頻領(lǐng)域的同行提供專業(yè)機(jī)床，而且也被美國(guó)、意大利等國(guó)企業(yè)采購(gòu)，行業(yè)占有率超50%。

（調(diào)研組成員：雷中校、閔衛(wèi)國(guó)、全澤源、朱文彬、潘建、王玉晴、柴劉斌）