自1992年個人保險代理人模式引入中國后，保險代理人制度已在我國壽險市場走過了30年。

30年轉瞬即逝，30年風雨兼程。個人保險代理人從零起步，巔峰時達到千萬之眾，他們是中國保險業波瀾壯闊發展歷程的締造者，更是中國保險業蓬勃發展的見證者。

【資料圖】

一切過往皆為序章，站在行業發展新征程的大道上，回望過去，憧憬未來。那些優秀卓越的保險代理人、管理者所經歷的成長故事，是我們新征程啟航的動力，我們從中汲取行業發展能量；他們更是行業未來發展的中流砥柱，激勵著我們牢記使命，不斷前行。

上世紀90年代，中國壽險業尚處在新興發展階段，彼時伴隨著個險營銷渠道的日漸崛起，誕生了一批行業拓荒者，他們憑借敢為人先的勇氣和銳意進取的職業精神，不斷引領著行業發展，影響著一代又一代壽險人。

現任中意人壽保險有限公司個人業務部副總經理（主持工作）的周偉民便是其中一員。

1996年，周偉民加入壽險行業，基于對壽險營銷的熱愛，他從一名普通的保險代理人，逐步升至高級業務經理、區域總監，并轉任保險公司管理人員，從弱體機構改造，到新籌壽險公司，從中心支公司總經理，再到分公司個險部經理、總經理、總公司管理層，帶領團隊伙伴不斷創新突破，成績斐然。26年堅守壽險初心不變，26年堅守營銷前線工作不變，在各個崗位上，周偉民穩扎穩打、兢兢業業，將壽險業作為自己的人生事業，耕耘不輟、奮斗不止。

26年的壽險生涯，周偉民從行業頭部公司到地方性公司，再到合資公司，始終沒有脫離一線營銷工作。26年的壽險生涯，他積累了較強的業務技能與管理實力，并擁有了豐富的行業人脈與市場資源。

90年代時期，由于很多人對保險沒有充分的認知，覺得保險就是騙人的，這導致保險營銷員的工作非常難展開，經常被人罵出來、趕出來，甚至是打出來。

然而，恰恰是在這樣一個艱難時期，周偉民作為中國第一批保險代理人，進入到這個行業。他勇于破局、屢獲佳績，他所帶領的營銷團隊業績更是所向披靡，名列前茅。在中國人壽(601628)任職期間，曾多次榮獲殊榮并獲得“中國人壽總公司新單一級獎章”等榮譽稱號。其個人業務從1997年至2002年連續5年獲得經營單位第一名，2004年帶領團隊期交規模列分公司第一名，無論個人還是團隊，業績雙料第一實至名歸。優秀成績的背后，離不開周偉民專業能力與管理實力的雙重提升，這也為其日后從代理人轉入管理崗位打下了堅實的基礎。

2019年，周偉民加入中意人壽江蘇分公司，分管個人營銷渠道。2020年，他所帶領的江蘇分公司個險渠道首次標保榮登中意人壽全系統第一，也創造了當年度江蘇分公司個險渠道最大的單張千萬保單，更是實現了江蘇分公司榮登冠軍的夙愿。

優秀的人，在任何地方都散發光芒并照亮世界。周偉民從一名代理人入行，在最艱難的開拓期扎根壽險行業，不畏挑戰，奮力拼搏，敢于實現從0到1的突破，不斷挑戰自己，鍛造堅實的領導能力。

在國聯人壽任職期間，周偉民勇挑大梁負責籌建國聯人壽無錫分公司。籌備期間，他不僅要負責人才招募、體系建立、文化打造等多項工作，還參與了總公司相關制度的修訂工作。憑借多年歷練的業務和管理能力，埋頭苦干、真抓實干，將各項工作有條不紊地推進。任期內，接連獲得“國聯人壽總公司“先進經理”等榮譽稱號。

越是充滿挑戰的環境，越能歷練一個人的品質。2019年，周偉民加盟中意人壽江蘇省分公司，分管個險業務。在加盟中意人壽后，通過高效整合公司現有資源，建立了相對完善的管理制度，激發了現有團隊潛能，拓寬了外部資源，塑造了精英文化，搭建了專業體系，對渠道的系統化經營起到了明顯的推動作用，使公司的基礎管理水平、產品體系搭建、客戶經營能力及培訓賦能等方面再上一個新的臺階，提高了公司在當地市場的核心競爭力。

當前，壽險市場進入轉型變革期，正處在從高速增長邁向高質量發展的新階段。過去的粗放型經營模式、概率法展業方式、單向式推動思路，正在逐步向“以客戶為中心”和“價值創造”、“服務多元化”等方向發展。

周偉民深知，單純依賴既有的慣性經驗去開展工作是遠遠不夠的，必須抱著與時俱進的思維，著眼于人身壽險業高質量轉型的大趨勢，勇于創新、敢于探索。

當前，大多數保險企業不約而同地加快向以客戶為中心的管理模式轉變的進程，持續通過模式創新打造適應客戶需求的產品和銷售服務體系，積極構建風險減量管理新模式，推動從風險等量管理向風險減量管理轉變，從而提高全社會的風險防范能力。

新的環境，必須用新的認知來應對。周偉民在日常管理工作中更加強調長期主義和可持續發展，強調壽險行業的價值創造而不是保費創造，強調代理人的職業化、年輕化和數字化，更是強調公司是客戶終身合作的伙伴及代理人終身事業的平臺。

流水爭先，更爭滔滔不絕。周偉民在26年的職業生涯中，一直在勇于爭先。在壽險變革的新局面下，更要爭滔滔不絕。依托出色的管理能力和遠見卓識，相信在未來的壽險生涯中，他定會不辱使命，更加出色，為所服務的公司乃至整個壽險行業帶來更多的貢獻。

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