隨著消費(fèi)升級和美妝市場的復(fù)蘇，個人護(hù)理和美容化妝品行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。作為國內(nèi)領(lǐng)先的個人護(hù)理和美容化妝品企業(yè)，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）在2023年一季度交出了一份亮眼的成績單。

(相關(guān)資料圖)

根據(jù)公司最新披露的財(cái)報(bào)，上海家化2023年一季度實(shí)現(xiàn)收入19.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長15.59%至2.3億元，創(chuàng)下了16個季度以來的新高。這一成績的取得，得益于公司在品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階方面的持續(xù)努力和有效措施。

多品類“個性突出”，滿足多場景需求

上海家化作為一家涵蓋護(hù)膚、個護(hù)清潔和母嬰產(chǎn)品，全渠道全覆蓋式發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的日化企業(yè)。2023年一季度在復(fù)雜的市場環(huán)境下，保持了穩(wěn)健的增長態(tài)勢。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元，同比增長15.59%。

從品牌種類來看，公司旗下品類眾多，其中包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，此外合作品牌包括片仔癀、艾禾美、芳芯及碧緹絲。公司始終秉持品牌守正創(chuàng)新、堅(jiān)持品質(zhì)正道的理念，不斷精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求與推陳出新，在各品類發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新的突破，并且獲得市場認(rèn)可。

以護(hù)膚品類板塊為例，上海家化持續(xù)聚焦佰草集、玉澤、高夫等主打品牌升級迭代。佰草集成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線清理和品牌定位的重新塑造，解決了產(chǎn)品系列分散的問題，通過持續(xù)簡化聚焦，打造四大系列產(chǎn)品線：新太極打造爆品，其中啵啵水累計(jì)至今單品銷售破億，新七白系列、雙石斛保濕系列則為品牌招募更廣泛的追求美白和保濕功效年輕的消費(fèi)群體。

據(jù)新華網(wǎng)消息，上海家化在高端化布局上，于一季度上市了御系列，電商渠道收入連續(xù)兩個季度增速35%+；玉澤持續(xù)夯實(shí)品牌“醫(yī)研共創(chuàng)”“皮膚屏障自修護(hù)”的差異化定位，去年上市的首創(chuàng)大分子防曬新品在天貓小黑盒打爆，期間上榜防曬品類TOP1，新品油敏霜則有望成為下一個爆品，在玉澤天貓超品日BigDay（4月3日）該產(chǎn)品成為當(dāng)日美妝行業(yè)TOP1；高夫品牌堅(jiān)持高端化，聚焦高端藍(lán)色線頭部產(chǎn)品，以品帶牌；美加凈品牌則持續(xù)布局新品，推出酵米抗初老、美白、面膜等核心系列，推動品牌逐步升級。

在個護(hù)品類中，六神則推動了年輕化、高端化和全季化，并提升了市場份額。

一方面打造花露水的多場景應(yīng)用，驅(qū)蚊、清涼、止癢、居家和外出均有滲透率的提升，年輕用戶的增加更是帶領(lǐng)品類逐步走向年輕化，一季度在電商渠道實(shí)現(xiàn)增長。

另一方面，六神通過重磅代言人和首個六神IP清涼節(jié)助力營銷創(chuàng)新不斷突破，使菁萃系列快速成為天貓旗艦店銷量第一的系列。一季度，六神洞察消費(fèi)者新需求，推出六神驅(qū)蚊花露水（驅(qū)蚊蛋），便攜包裝滿足消費(fèi)者更多生活場景需求；顏值升級更時尚，順應(yīng)年輕消費(fèi)者審美。上市未滿一月，天貓旗艦店月銷即突破9000。

在母嬰品類中，去年，啟初聯(lián)合小劉鴨IP進(jìn)行夏日防曬營銷，防曬霜一躍成為夏季TOP1單品，天貓寶寶防曬熱銷榜TOP2；今年一季度，上海家化牽頭發(fā)布了全國首個青蒿提取物的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，在此前，啟初已通過與首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院馬琳主任團(tuán)隊(duì)的合作，上市了嬰幼兒多維舒緩系列，該系列添加了青蒿提取物，有效地帶動了客單價(jià)的增長。

豐富的子品牌，和覆蓋中高低端全域的品類，上海家化在推廣每一類產(chǎn)品時，都能在產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位中挖掘已有的優(yōu)勢，并揚(yáng)長避短再放大。爆品持續(xù)推動凈利上漲足見上海家化“眼光毒辣”，除卻品牌運(yùn)營的獨(dú)到見解，上海家化還有哪些絕招？

數(shù)字化賦能再提效，外部影響已不足為懼

2022年，上海家化面臨了前所未有的挑戰(zhàn)，如外部環(huán)境影響、工廠和物流停擺等，這些因素都對公司的業(yè)績造成了不小的沖擊。但公司并沒有因此放棄改變和努力，而是積極應(yīng)對，不斷優(yōu)化運(yùn)營，夯實(shí)內(nèi)功，蓄力未來。根據(jù)財(cái)報(bào)披露，公司在2023年一季度做出了以下兩方面的工作：

一是加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。公司在2023年一季度公司研發(fā)費(fèi)用增長3.39%。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司持續(xù)探索數(shù)字化賦能的方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察，依托全流程的項(xiàng)目管理和整鏈?zhǔn)窖邪l(fā)模式，從基礎(chǔ)研究、應(yīng)用創(chuàng)新以及產(chǎn)品價(jià)值塑造三個維度實(shí)現(xiàn)科技賦能，用匠心打造致美的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)新華網(wǎng)消息，截至2022年，上海家化共獲得427項(xiàng)授權(quán)有效專利，其中國家發(fā)明專利96項(xiàng)，涉外專利授權(quán)22項(xiàng)，拓展了全球化技術(shù)的領(lǐng)先布局。公司2022年專利申請數(shù)比2019年和2020年基本翻倍。

此外，公司參與制/修訂95項(xiàng)國/行標(biāo)準(zhǔn)及地方/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了民族標(biāo)桿企業(yè)的專業(yè)形象，保持了法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的影響力。

在肌膚檢測領(lǐng)域，公司攜手AI行業(yè)巨頭，歷時近兩年，共同打造了一款基于千萬人臉數(shù)據(jù)的 AI肌膚檢測程序，可為國人提供更豐富的檢測維度，以及更精準(zhǔn)的檢測指標(biāo)。在前沿和基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的探索上，持續(xù)加強(qiáng)通過內(nèi)部自主研發(fā)和開放創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，深化前沿研究，加速創(chuàng)新落地，確保行業(yè)領(lǐng)先地位。

二是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升銷售效率。線上方面，上海家化將資源落實(shí)到創(chuàng)新營銷新體驗(yàn)和線上興趣電商破局兩方面，聚焦打造重點(diǎn)爆品、引領(lǐng)創(chuàng)新營銷潮流，高效觸達(dá)消費(fèi)群體，樹立更權(quán)威的專業(yè)形象，提升用戶口碑，通過短視頻、自播團(tuán)隊(duì)及達(dá)播矩陣共同推進(jìn)公司興趣電商的突破。

年報(bào)顯示，截至2022年底，興趣電商渠道營收同比增長超200%；今年一季度繼續(xù)保持增長勢頭，實(shí)現(xiàn)增長超130%。另外，特殊渠道自2021年下半年受到壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)改革的壓力后，積極推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展，在2022年下半年銷售逐步企穩(wěn)，今年一季度穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)同比增長。

線下方面，公司持續(xù)推進(jìn)線下業(yè)務(wù)線上化，全面落實(shí)全渠道布局：首先，通過新零售的增長尋找有效突破，2022年，線下渠道新零售業(yè)務(wù)占比超過20%，其中商超的新零售到家業(yè)務(wù)和社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)快速增長，屈臣氏的線上業(yè)務(wù)占比超過30%；其次，公司優(yōu)化渠道效率，百貨渠道提升運(yùn)營效率，繼續(xù)策略性閉店縮編，其四季SPA項(xiàng)目私域運(yùn)營初步建成，會員購買人數(shù)和金額也逐步增長。

產(chǎn)品持續(xù)推陳出新，數(shù)字化賦能再提效，全面落實(shí)全渠道布局，上海家化從產(chǎn)品到營銷，一步不落的規(guī)劃到位，由此可見，上海家化強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力。

結(jié)語

總體來看，上海家化在2023年一季度實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，展現(xiàn)了品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階的成效。面對未來的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，上海家化將繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營理念，推動品牌創(chuàng)新和渠道優(yōu)化，提升盈利能力和可持續(xù)發(fā)展競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

上海家化有著雄厚的研發(fā)實(shí)力、多元化的業(yè)務(wù)布局、優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、協(xié)同化的渠道結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新化的營銷手段和國際化的發(fā)展視野，具備了在個人護(hù)理和美容化妝品行業(yè)中保持領(lǐng)先地位和持續(xù)增長的能力。我們相信，上海家化將以更加開放的姿態(tài)、更加積極的態(tài)度、更加專業(yè)的水平，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

來源：松果財(cái)經(jīng)