新的一期《抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書》中顯示，截至2023年2月，房產(chǎn)行業(yè)連續(xù)23個月下降的景氣指數(shù)開始回溫，房產(chǎn)業(yè)受到的沖擊正在被消解:商品房住宅的銷售額增速開始回正、全國300城住宅規(guī)劃用地的成交率已恢復至疫情前水平等數(shù)據(jù)都在說明，房地產(chǎn)正在嘗試走出谷底。

(資料圖片)

當居住回歸現(xiàn)實，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)受到客觀需求拉動的同時，消費者的買房選擇同樣受到“錢袋子”的限制，這樣的情況下房產(chǎn)企業(yè)更應和目標客戶群直接面對面，實現(xiàn)信息更高效地傳達，實現(xiàn)長效經(jīng)營。房地產(chǎn)的數(shù)字化經(jīng)營鏈路已經(jīng)實現(xiàn)由內(nèi)到外的滲透，住房交易流程的數(shù)字化重塑不僅提高了消費者體驗，也為企業(yè)提供了更多觸客窗口。

隨著房企在短視頻平臺積極嘗試，房企的線上經(jīng)營在短視頻平臺上取得了一定突破，房地產(chǎn)行業(yè)即將在線上渠道開啟加速模式。

蓬勃發(fā)展 抖音房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)向上生長

《抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書》中顯示，2022年，抖音房產(chǎn)內(nèi)容的互動量超過200億次，包括點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的互動行為同比2021年都實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，用戶對房產(chǎn)內(nèi)容的需求持續(xù)推動著內(nèi)容生態(tài)豐富完善，高活躍興趣用戶體量達到1.2億。由于房產(chǎn)內(nèi)容覆蓋的細分類別廣，根據(jù)通過數(shù)據(jù)分析得出，目標受眾群體對房產(chǎn)內(nèi)容的需求點體現(xiàn)出:高頻率和高載量。

構(gòu)建內(nèi)容營銷 精準抵達房產(chǎn)興趣用戶

房產(chǎn)營銷的本質(zhì)是人的營銷，想要找到更多潛在意向的購房者，首先要找到最具生意價值的消費人群。基于O-5A人群理論的分析及行業(yè)驗證發(fā)現(xiàn)，A3人群對獲客價值的貢獻最大。

A3人群既然如此關鍵，那么該如何培育并獲取A3人群？

內(nèi)容營銷，是獲取A3人群的最佳路徑之一

A3人群的培育與獲取并不能依靠簡單的競價廣告投放而實現(xiàn)，獲取A3人群的最佳實現(xiàn)路徑之一是內(nèi)容營銷。

在房產(chǎn)行業(yè)，實現(xiàn)有效內(nèi)容營銷的三個步驟：

《抖音房產(chǎn)生態(tài)白皮書》中顯示，2022年房地產(chǎn)領域主要房企品牌在抖音的搜索量超過1億次，越來越多的強需客戶正在抖音關注房產(chǎn)；其中排名前十的房企品牌搜索量占比達到70%以上，房產(chǎn)品牌的用戶心智建設效果初現(xiàn)。

2022年，抖音房產(chǎn)企業(yè)開啟線索收集組件的直播間數(shù)量同比增長超過400%，在企業(yè)號直播間總數(shù)中的占比從2021年的16%上漲至44%，直播間線索收集組件的點擊超過了1800萬次，線索直播成為房企線上獲客的渠道之一。

當用戶的心智建設到達一定階段，對于房產(chǎn)行業(yè)來說，線索經(jīng)營與提效就成為決定這門生意好壞的關鍵。

騰房云區(qū)域房產(chǎn)服務平臺、T+系統(tǒng)全系產(chǎn)品、智慧案場、房產(chǎn)門店ERP已支持抖音全鏈路營銷獲客場景，根據(jù)自身場景需求，通過抖音平臺展示項目及房源信息，通過抖音企業(yè)號內(nèi)容運營、留資線索同步、短視頻、直播掛載抖音小程序等方式，完成獲客、營銷、客戶服務與管理。

目前，已經(jīng)有超過50+區(qū)域房產(chǎn)平臺率先上線部署、十余家售樓處案場、房產(chǎn)中介客戶加速部署中。為客戶真正實現(xiàn)從公域到私域、內(nèi)外網(wǎng)一體化協(xié)同，帶來全新的房產(chǎn)「全鏈路」數(shù)字化經(jīng)營新體驗。