曾經(jīng)紅透半邊天的迷你KTV，憑借著短時(shí)間爆發(fā)出的熱度迅速鋪滿商圈等消費(fèi)場所。然而，隨著最初的瘋狂漸漸退去，如今不少迷你KTV只能獨(dú)自放著歌，冷清地待在原地。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)下尚有部分位置相對較好的迷你KTV站點(diǎn)在商圈客流高峰期仍能滿員，可空駛現(xiàn)已成為不少迷你KTV站點(diǎn)的常態(tài)，一周7天，5天空駛，即使周末兩天，一臺(tái)機(jī)器僅有兩三單消費(fèi)的情況也并非個(gè)例。再加上新鮮感快速消散，更多文娛消費(fèi)產(chǎn)品競相出現(xiàn)，更令迷你KTV內(nèi)外挑戰(zhàn)加劇。迷你KTV涼涼了嗎?
經(jīng)營情況參差不一
走在各大商圈，消費(fèi)者來來往往，此時(shí)倚墻而立的迷你KTV也映入消費(fèi)者的眼簾。但北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查北京市內(nèi)十余個(gè)迷你KTV站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，以上站點(diǎn)數(shù)十臺(tái)機(jī)器中只有少數(shù)能夠迎來消費(fèi)者，大多數(shù)機(jī)器則處于空駛狀態(tài)，經(jīng)營情況參差不一。
位于新中關(guān)購物中心內(nèi)的迷你KTV是少數(shù)實(shí)現(xiàn)較多消費(fèi)者的站點(diǎn)之一，就在北京商報(bào)記者走訪期間，適逢4臺(tái)機(jī)器全部滿員。據(jù)該迷你KTV站點(diǎn)對面的商戶透露，雖然該區(qū)域的迷你KTV不會(huì)有排隊(duì)的情況出現(xiàn)，但一般從中午開始就陸續(xù)有消費(fèi)者前來體驗(yàn)，不時(shí)會(huì)出現(xiàn)所有機(jī)器滿員的情況。
然而，反觀其他迷你KTV站點(diǎn)，卻難以獲得同樣的經(jīng)營情況。以新奧購物中心內(nèi)的6臺(tái)迷你KTV為例，鮮有消費(fèi)者前來體驗(yàn)，顯得格外寂寞。該站點(diǎn)的維護(hù)人員表示，一般情況下機(jī)器都在空駛，情況好一些時(shí)，也就是周末期間一臺(tái)機(jī)器能一天內(nèi)有兩三單消費(fèi)。
與此同時(shí)，負(fù)責(zé)海淀區(qū)兩個(gè)迷你KTV站點(diǎn)運(yùn)營維護(hù)的劉先生也向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在迷你KTV的熱度已大大減弱，“我負(fù)責(zé)的機(jī)器中，大多數(shù)都處于空駛的狀態(tài)，周末也沒有什么消費(fèi)者來體驗(yàn)，更不用說工作日了”。
冷清的經(jīng)營情況已令一些迷你KTV站點(diǎn)產(chǎn)生了退意。“其實(shí)之前就已經(jīng)有很多站點(diǎn)退出，而據(jù)我了解，我負(fù)責(zé)的這個(gè)站點(diǎn)與商場的合約也快到期了，目前的計(jì)劃是到期后站點(diǎn)就會(huì)撤了。”新奧購物中心內(nèi)迷你KTV的維護(hù)人員如是說。
新鮮感消退又逢競爭加劇
迷你KTV從誕生到掀起熱潮，再到快速冷卻，實(shí)際就發(fā)生在近五年的時(shí)間里。據(jù)智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，自2016年下半年開始，迷你KTV迅速在全國鋪開，兩年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)市場上的設(shè)備數(shù)量從3.6萬臺(tái)增長至2018年的7萬臺(tái)，市場規(guī)模也達(dá)到13.9億元。但在最初的爆發(fā)期過后，隨著理智逐漸回歸，迷你KTV市場也走向了冷靜期。
“其實(shí)主要原因就是迷你KTV對消費(fèi)者已經(jīng)沒有什么新鮮感了。”在劉先生看來，迷你KTV誕生時(shí)，消費(fèi)者沒有見過這種可在亭子內(nèi)唱歌的設(shè)備，且亭子又大多安置在商圈、餐廳、電影院周圍，只要在等待或休息的空隙時(shí)間便可以隨時(shí)唱歌，令消費(fèi)者覺得比較新鮮。但由于提供的服務(wù)主要就是唱歌，新鮮感很快就會(huì)消失，再加上此前大量入局者蜂擁，不少站點(diǎn)選擇的位置本身并不具備優(yōu)勢，導(dǎo)致熱度過后，經(jīng)營情況迅速下滑。
此外，數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫研究員李杰認(rèn)為，迷你KTV在新鮮感消退的同時(shí)，也在面臨著其他新型娛樂產(chǎn)品的沖擊，僅在線下層面便有熱度較高的各式盲盒機(jī)，近年來又興起的抓娃娃機(jī)，再加上其他可短時(shí)間體驗(yàn)的VR項(xiàng)目等，分散了消費(fèi)者的注意力。
這一點(diǎn)也得到從事迷你KTV、抓娃娃機(jī)等設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的周先生的認(rèn)可。據(jù)周先生介紹，2017年是迷你KTV最火的時(shí)期，但從2019年開始，來咨詢租賃迷你KTV設(shè)備的人逐漸減少，反而是盲盒機(jī)、體感游戲機(jī)之類的設(shè)備租賃咨詢較多。
欲走出商圈突破消費(fèi)場景
盡管面臨著內(nèi)外挑戰(zhàn)，但部分入局者也并未放棄迷你KTV，試圖突破當(dāng)下的局限挖掘出新的發(fā)展空間。
北京商報(bào)記者注意到，迷你KTV已不再只瞄向商圈、餐廳等消費(fèi)場景，將目光延展至企事業(yè)單位。且在部分迷你KTV的亭子內(nèi)設(shè)立了相關(guān)廣告，并打出“企事業(yè)單位免費(fèi)鋪設(shè)唱歌機(jī)”的廣告語。
“此前商圈是迷你KTV布局的第一選擇梯隊(duì)，看中的是流動(dòng)的消費(fèi)人群，以及人們在購物、就餐中間的碎片化時(shí)間。但隨著大部分優(yōu)勢區(qū)域被占據(jù)，再執(zhí)著于此，便要承受更大的風(fēng)險(xiǎn)。”劉先生表示，企事業(yè)單位也有著固定的人群，選擇在此布局的經(jīng)營者或許是想要與那些試圖提升員工工作環(huán)境的單位合作，從而擴(kuò)大自己的消費(fèi)場景。
而在服務(wù)內(nèi)容以及社群的聯(lián)動(dòng)上，迷你KTV也在進(jìn)行更多布局，且除了基礎(chǔ)的唱歌以及錄制歌曲的服務(wù)外，目前迷你KTV也有相關(guān)定制服務(wù)。以友唱為例，該品牌迷你KTV便在官方微信中設(shè)置了“訂制彩蛋”的欄目，消費(fèi)者通過微信公眾號上傳圖片并輸入文字后，便可邀請好友唱歌，并通過掃描包廂機(jī)看到此前定制的畫面。
明確功能點(diǎn)觸達(dá)市場需求
迷你KTV究竟能否找到更大的發(fā)展空間呢?在業(yè)內(nèi)人士看來，市場上對迷你KTV的需求仍存在，關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)來觸達(dá)市場需求。
消費(fèi)者宋女士表示，如果特別想唱歌時(shí)，會(huì)選擇在迷你KTV，但若是平常時(shí)期，與其他消費(fèi)形式相比，迷你KTV不是當(dāng)下的第一選擇，“首先是因?yàn)槊阅鉑TV的空間有限，假若和多位朋友一同出行，無法一起體驗(yàn);其次是因?yàn)榭稍谒槠瘯r(shí)間體驗(yàn)的項(xiàng)目也很多，尤其是在商圈，隨便逛一逛時(shí)間便過去了”。
李杰認(rèn)為，整體來看，其實(shí)無論是傳統(tǒng)KTV還是迷你KTV，均在承受著來自各方的市場挑戰(zhàn)，但仍有消費(fèi)者前往迷你KTV進(jìn)行體驗(yàn)，證明了該產(chǎn)品的存在價(jià)值。且從消費(fèi)者的反饋中可以看出，迷你KTV因?qū)嶋H空間等方面的條件，對同時(shí)體驗(yàn)的消費(fèi)者數(shù)量存在了限制，但也可反向進(jìn)行布局。“能夠在有限空間內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)，大多為情侶、親密好友等較為緊密的關(guān)系，因此可圍繞情感連接點(diǎn)推出更多服務(wù)，并加強(qiáng)線上線下的聯(lián)動(dòng)，以滿足消費(fèi)者更深層的消費(fèi)需求與情感需求。”李杰如是說。
