這個五一假期消費市場空前火熱，2.74億人出游，國內旅游收入達1480億元，按可比口徑恢復到2019年同期水平，全國消費相關行業銷售收入同比增長24.4%。

消費市場的火熱反映在白酒市場，是節假日用酒需求的旺盛。在五一假期中，全國各地無數場婚宴、壽宴等同時發生：四川成都的劉先生推遲一年的婚禮終于舉行，湖南長沙的陳女士舉辦了二胎女兒拖延了8個月的“滿月宴”，深圳的羅女士廣邀親朋參加為父親的六十大壽，西安的胡先生則邀請了許久未見的同學在家相聚……在他們的宴席桌上，都有一抹相同的紅色。

(資料圖)

無論是婚宴、壽宴、滿月宴，還是家庭聚會，國臺國標酒，已經成為越來越多中產家庭的用酒選擇。多地經銷商也表示，從今年開年以來，隨著消費復蘇，國臺國標酒一路走俏，出現了“消費熱，國標火”的獨特現象。

國臺國標多地旺銷

經銷商追加任務量

從各地經銷商反饋的信息來看，國臺國標的旺銷不止存在于五一期間，而是從今年第一季度開始，銷售情況便一直很好。

陜西西安是醬香酒消費的西北橋頭堡市場，而國臺國標已經在這座城市扎下了深根。西安瑞寶豐商貿有限公司總經理周軍鋒介紹，疫情過后雖然西安的酒水市場在恢復，但總體而言情況并不理想。“但國臺國標是個例外，從春節后到五一節前市場表現一直非常亮眼。”

國臺國標能夠領先市場復蘇，與大量前期工作分不開。周軍鋒介紹，從春節后公司的銷售團隊就開始跑市場，扎根做終端市場，把終端的每一個網點服務做好，政策宣導到位。“讓終端店老板深入理解了國臺國標好在哪里，才能正確準確地傳導給消費者。”事實證明，這樣的做法是非常有效的，僅4月28日一天的發貨量就達到了700多件。

火熱的市場表現給了商家信心，周軍鋒表示目前瑞寶豐年度的5000萬任務量已經過半，上個月追加了50%的任務量。“今年如果行情恢復的比較理想，我們爭取實現一個億。”周軍鋒信心滿滿地表示。

國臺國標的亮眼市場表現不止在西安。在廣東，廣東粵強酒業有限公司僅一季度就已經完成了全年的任務量，另一家經銷商廣東亮誠酒業有限公司在第一季度完成了全年將近一半的任務，五一節后直接將全年任務追加到一億。在山東，國臺國標合作伙伴山東星盟供應鏈管理有限公司整體超過了9000箱，約占全年任務量的50%以上；在甘肅，甘肅君正凱鑫酒業有限責任公司已經完成全年70%的任務量……據統計，目前國臺國標大部分經銷商都完成了全年一半以上的任務，并且有五十多家經銷商要求增量。

與疫情前的品類瘋狂增長不同，這一輪國臺國標的熱銷是建立在高動銷、高開瓶率的良性基礎上，給了經銷商極大的安全感。

周軍鋒表示，從終端數據上能夠看到，他們平均每賣出去100件貨，至少有15%能夠被很快喝掉，最高可達30%。山東星盟供應鏈管理有限公司董事長楊濤則表示，每天銷售出去的國臺國標開瓶率穩定在20%左右。廣東粵強酒業有限公司總經理王雙雙告訴記者，國臺國標去年推行“春耕夏育”行動，培育了一大批真正開瓶喝酒的消費者。今年以來，國臺國標在廣東市場的開瓶率呈持續上升的狀態。

量價齊升，高質量復蘇

國臺國標作為國臺的品牌大單品，在今年年初定確定了“百億大大單品”的發展目標。而縱觀目前白酒市場中的百億級超級單品，無一不是價格段內的品質標桿與價值標桿。

從國臺國標今年以來的熱銷狀況來看，銷量增長的同時價格也在穩步回歸。在采訪中，經銷商均表示了國臺國標酒在當地市場價格穩步回升，市場價格體系趨于穩定合理。

量價齊升的高質量復蘇，讓國臺國標具有了百億大單品的價值內涵。

近三年來，隨著宏觀經濟的調整，消費者的消費習慣悄然發生了一些變化。從單純追求高品質，轉變到了在追求高品質的同時，價格還要最優的新階段。在這樣的背景下，國臺國標憑借著優秀的品質在中高端市場中脫穎而出。

陜西延安太平洋商貿有限責任公司總經理劉彥東盛贊了國臺國標的品質：“國臺國標酒在同等價位的醬香酒里品質絕對是領先的。很多經常喝酒人都說，500元以內再找不出品質這么優秀的產品。”

高品質的產品與中高端的價格定位，賦予了國臺國標超值的產品屬性。在消費回歸理性的時代，更容易贏得消費者的青睞。

經銷商對國臺國標價格持續回歸都抱有很大信心。王雙雙表示，目前國標的市場價格還有上升空間，而今年國標的政策主要是加大對消費者的培育，加上市場對國臺國臺的需求量在穩步增長中，所以經銷商也好、終端店也好對于國標還是非常有信心的，特別是很多終端店主非常積極的給消費者推國標。

冷靜對熱銷

國臺國標踏實走好每一步

白酒市場的發展離不開市場信心的支撐。但市場信心不是靠喊口號喊出來的，而是在現實的行動中具體呈現出來的。

經銷商對國臺國標的信心，除了來自市場層面的真實反應，也來自國臺酒業的務實作風和政策扶持。

國臺提出“前端市場的問題，要小事不隔天、大事不過三。”的原則，這句口號從國臺的辦公室出來，傳達到經銷商那里，就變成了實實在在的行動。

楊濤告訴記者，在星盟供應鏈，國臺安排了5位市場人員進行對口服務：“他們每天都會到店里來和我們交流溝通，有任何問題立馬響應，對經銷商的服務做得非常到位。”

王雙雙也表示：“今年國臺的變化非常明顯。”一方面是國臺領導班子基本每個月都會有領導輪流下來走市場，聽取經銷商的市場反饋，企業對于市場的變化敏感度很高；另一方面是則持續加大對經銷商的幫扶力度。“僅僅是粵強，國臺就有10來位業務經理對接服務，他們和我們的人加起來一共有40多人，這些人是專門做整個廣州市場的，這么強大的市場團隊可以把市場開拓的更細。”

從去年“春耕夏育”行動開始，國臺酒業的領導班子經常下市場調研，調研完成后又根據市場實際情況制定了很多落地深耕的方案。一商一策，一地一策在國臺成為了真實的行動指南。

面對市場的熱度，國臺表現得很冷靜。國臺銷售公司副總經理李迪告訴記者，對目前國臺國標的熱銷，國臺始終保持著一顆感恩敬畏的心。感恩經銷商，敬畏消費者。

誠然，國臺國標要打造百億大單品，今年的熱銷現象只是個開始，要讓熱銷成為常態，讓國臺國標的品質和價值更加深入消費者心中，百億大單品的根才能扎得牢固。

對此，李迪表示，國臺國臺將一直堅持品質為先；其次是持續做大品牌，讓更多消費者認識國臺，品嘗到國臺；然后要下沉精耕市場，從招商驅動轉向動銷驅動，把品牌的根扎進消費者心中，才能獲得更加穩定的發展；最后要搭建共贏的平臺。國臺始終堅持的是，行業好的時候，廠商一起多賺點錢，行業調整的時候首先保證經銷商賺錢。

2023年，國臺國標全面推行市場營銷轉變，嚴控國臺國標的經銷商數量和質量，構建更健康的經銷商體系；全面實行控盤分利模式，營銷更加精準高效；推行渠道精細化管理和精細化服務；有序推進根據地市場建設。

這種務實的作風與長期主義的精神，讓經銷商更有底氣深化與國臺的合作，共同扎根市場，以高質量發展實現國臺“中國新名酒”的目標。

內容來源：糖酒快訊

文 / 羅玉婷