“寶，好久沒(méi)來(lái)了，最近在忙什么呀？最近推出了很多新活動(dòng)，啥時(shí)候來(lái)玩哇？”

3月的一天，李言忽然在微信上收到了一家劇本殺店客服發(fā)來(lái)的消息，隨后幾天，客服陸續(xù)發(fā)來(lái)一些拼單信息。這讓李言感到意外，畢竟在2021年劇本殺最火爆時(shí)，玩家往往要提前一周預(yù)約，才能玩到黃金時(shí)間段場(chǎng)次。

從快速擴(kuò)張的市場(chǎng)寵兒到轉(zhuǎn)讓關(guān)店，短短3年時(shí)間不到，劇本殺似乎很難聽到新故事了。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，包含個(gè)體戶在內(nèi)的劇本殺&密室逃脫相關(guān)企業(yè)存續(xù)總數(shù)量從2019年的1931家，增長(zhǎng)到2022年的3025家。但另一方面，企業(yè)注銷數(shù)量也逐漸增長(zhǎng)。資本也開始趨于冷靜，2019年~2022年，相關(guān)領(lǐng)域的投融資金額均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

4月1日，文化和旅游部發(fā)布首個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)的劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范，并公開征求意見(jiàn)。當(dāng)下，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、亂象頻出、監(jiān)管趨嚴(yán)，曾經(jīng)“井噴式”暴發(fā)的劇本殺，將靠什么留住年輕人？

投入六位數(shù)開店，半年后轉(zhuǎn)讓劇本殺店迎來(lái)“轉(zhuǎn)讓”潮

“有來(lái)咨詢的人，但是不多，因?yàn)楝F(xiàn)在轉(zhuǎn)讓店鋪的也很多。”掛出店鋪轉(zhuǎn)讓信息的張希在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

2021年，各個(gè)劇本殺玩家群里每天的拼單信息還應(yīng)接不暇；到了2022年，出現(xiàn)在玩家群里的已經(jīng)變成了“店鋪轉(zhuǎn)讓”消息。

劇本殺店鋪轉(zhuǎn)讓信息圖片來(lái)源：微信截圖

已經(jīng)開了半年劇本殺店鋪的張希，最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)橄矚g，為了開這家店，她投入了六位數(shù)的成本。

但最終，在惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重、疫情反復(fù)、招人難等諸多壓力下，張希還是決定轉(zhuǎn)讓店鋪，即使每個(gè)月營(yíng)業(yè)額在1~2萬(wàn)左右，仍能維持中等偏上的水平，即使投入的錢還沒(méi)有回本。

在她看來(lái)，好的劇本其實(shí)并不少，但是想好好做的店根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的店。“行業(yè)門檻太低了，我身邊就有很多只想賺快錢的店家，行業(yè)被搞得很亂，讓人不是很想再開下去。”

雖然不算最早的一批掘金者，但身處浪潮之中，張希仍然最先感受到了行業(yè)的變化。在她的觀察中，前兩年行業(yè)興起后，參與者一窩蜂涌入，但到了今年，身邊關(guān)店或者轉(zhuǎn)讓的劇本殺店越來(lái)越多。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，包含個(gè)體戶在內(nèi)的劇本殺&密室逃脫相關(guān)企業(yè)存續(xù)總數(shù)量是1931家，到了2022年，這一數(shù)字增長(zhǎng)至3025家。值得注意的是，在3000多家企業(yè)中，有近2000家為個(gè)體戶。

同時(shí)，企業(yè)數(shù)量快速增長(zhǎng)背后，注銷數(shù)量也逐漸增長(zhǎng)。2019年，注銷企業(yè)數(shù)為140家，到了2021年增長(zhǎng)至245家，而2022年短短3個(gè)多月，已經(jīng)有超60家企業(yè)注銷。在注銷的企業(yè)中，絕大部分為個(gè)體戶。

“這個(gè)變化其實(shí)在預(yù)料之內(nèi)，劇本殺店主要集中在線下，且大多在北上廣深等大城市，受疫情反復(fù)影響，壓力可想而知。”一位研究劇本殺行業(yè)的分析師告訴每經(jīng)記者。

張希同樣清楚，要繼續(xù)做下去，最重要的還是資本投入，如果投入再多一些，效果肯定會(huì)更好，“但確實(shí)也比較年輕，沒(méi)那么多積蓄了”。對(duì)于個(gè)體戶而言，要想在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中獲得投資并非易事。

融資總額從超80億驟降至2億元資本趨于冷靜、行業(yè)邁入規(guī)范加速期

作為時(shí)下年輕人最喜歡的娛樂(lè)方式之一，“井噴式”暴發(fā)的劇本殺也曾一度站上資本的風(fēng)口。

過(guò)去一年，影視、游戲、文旅等行業(yè)企業(yè)紛紛涌入，芒果TV、騰訊、愛(ài)奇藝也全面布局劇本殺賽道，試圖抓住年輕人。2021年，愛(ài)奇藝曾推出三檔劇本殺綜藝；騰訊游戲發(fā)布會(huì)上發(fā)布的約60款產(chǎn)品中，“社交新寵”劇本殺也占據(jù)了一席之地。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2019年，劇本殺&密室逃脫相關(guān)企業(yè)共發(fā)生131起投資，投資總金額近20億元；到了2020年、2021年，投資數(shù)量分別增長(zhǎng)至164起、177起，投資總額分別為33.57億元、22.52億元。而今年前3個(gè)月，投資數(shù)量?jī)H為33起，投資總額為5.74億元。

從上述投資變化來(lái)看，雖然整體上仍呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但在2021年以來(lái)，增速明顯放緩。經(jīng)過(guò)一年的火爆，劇本殺行業(yè)正在走向冷靜，資本對(duì)其態(tài)度同樣發(fā)生變化。

在融資領(lǐng)域，變化更加明顯。2019年，劇本殺&密室逃脫相關(guān)企業(yè)共完成34起融資，融資總額共86.66億元；而到了2021年，融資數(shù)量雖然增長(zhǎng)至47起，但融資總額驟降，僅2.36億元。

“經(jīng)過(guò)一年的火爆，行業(yè)現(xiàn)在走向冷靜，資本也沒(méi)那么熱了。我認(rèn)為不是模式的問(wèn)題，而在于開店的人是否真的了解行業(yè)本質(zhì)。不了解行業(yè)而盲目去投資，任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)有問(wèn)題的。”上述分析師表示。

艾媒咨詢研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》顯示,2019年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模超百億元,同比增長(zhǎng)68.0%,預(yù)計(jì)2022年劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238.9億元。

面對(duì)諸多亂象和爭(zhēng)議，劇本殺行業(yè)正在告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，逐漸進(jìn)入監(jiān)管規(guī)范時(shí)代。此前，上海、遼寧等地已經(jīng)針對(duì)“劇本殺”出臺(tái)相關(guān)地方管理政策。

4月1日，文化和旅游部發(fā)布首個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)的劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范，并公開征求意見(jiàn)。“規(guī)范”明確要求對(duì)劇本腳本設(shè)置適齡提示，不得在國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期外向未成年人提供劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等。

圖片來(lái)源：網(wǎng)頁(yè)截圖

在上述分析師看來(lái)，行業(yè)需求肯定是存在的，目前還尚未到天花板階段，不過(guò)隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，未來(lái)行業(yè)會(huì)進(jìn)入更規(guī)范階段的加速期。

（文中受訪者李言、張希均為化名）

記者|溫夢(mèng)華編輯|段煉董興生杜波校對(duì)|孫志成